نام های تجاری گوناگون از طرق مختلف با ساختار خویشتن مصرف کننده در ارتباط هستند. آنها میتوانند از طریق تحریک «خود مطلوب» انگیزه ای برای مصرف کنندگان در جهت رسیدن به اهدافشان فراهم آورند، می توانند موجب ارضای نیاز خود بیانگری^[41] از نظر فردی و همچنین از نظر اجتماعی شوند، همچنین می توانند به عنوان ابزاری جهت ارتباط با گذشتة زندگی فرد تلقی شوند بدین صورت که نمادهایی از موفقیت های فردی باشند، منظری از وجود فردی^[42] باشند و یا نمادی بیانگر ایجاد تحول در زندگیشان به حساب آیند (Heding et. al., 2009, p. 125).

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

تجانس نام تجاری
تجانس بعنوان مزایای نمادین محصولات، به خوبی در مقالات بازاریابی ثبت شده است (p.2, 2013,Das ). وقتی درخواست برای مصرف کنندة یک محصول با نام تجاری که شخصیتی بدان منتسب است مطرح می گردد، ناگزیر مصرف کنندگان درگیر این پرسش می شوند که آیا هویت آن نام تجاری با تصویری که مشتریان از خویشتن خویش دارند متناسب است یا خیر؟ این فرایند مقایسه ریشه در مفهوم هویت شناسی اجتماعی^[43] دارد که شاخه ای مورد مطالعه در روانشناسی است (عشقی پور، 1390، ص9). تجانس ( سازگاری با خود)، عبارتست از ” اینکه چقدر درک شخصی مصرف کننده بر شخصیت یک کاربر معمولی از یک نام تجاری منطبق است”. نظریه خود تجانسی پیشنهاد می کند که رفتار مصرف کننده تا حدی در مقایسه با درک فرد از تصویر خود و تصویر مارک ها تعیین می شود، که در رفتار یک کاربر معمولی نسبت به مارک ها منعکس میگردد ( p.2, 2013,Das ). فرض اساسی در مورد مفهوم تجانس نام تجاری با خویشتن این موضوع است که هر چه درجه تجانس و تناسب میان نام تجاری و خویشتن مشتری افزایش یابد شانس اتفاق افتادن خرید بالا میرودp. 115) (Usakli and Baloglu, 2010,. در واقع تا حدودی رفتار مصرف کننده به واسطه ی فرایند مقایسه ای که مابین ادراکش از خویشتن (خودفردی واقعی، ایده آل، مطلوب و یا خود اجتماعی) با شخصیت نام تجاری انجام می دهد قابل پیش بینی است، زیرا او تمایل دارد که محصول انتخاب شده دارای شخصیتی نزدیک با آنچه دربارة خویشتن می پندارد باشد. همانگونه که ذکر شد ممکن است مصرف کننده با بهره گرفتن از یک نام تجاری بخواهد خویشتن فردی خود را ابراز کند، ممکن است خواستار ابراز خویشتن اجتماعی خود باشد یعنی پیشینه اجتماعی خود را ابراز دارد، ممکن است بخواهد بدان واسطه گروهی را که بدان تعلّق دارد به نمایش بگذارد و یا آمال و آرزوهایش را به واسطه ی استفاده از یک نام تجاری خاص تحقق بخشد. در واقع استفاده از یک نام تجاری برای مصرف کننده در دو سطح فردی و اجتماعی قابل تحلیل است. در سطح فردی مصرف کننده به دنبال ایجاد شخصیت و هویتی خاص و مستقل برای خویشتن است و خواستار ایجاد تمایز نسبت به دیگران و در مقابل در سطح اجتماعی گاه فرد به دنبال نمایش وابستگی های اجتماعی خود و یا گروههایی است که فرد تمایل دارد بدانها منتسب گردد. در هریک از موارد ذکر شده تناسب شخصیت نام تجاری با یکی از جنبه های خویشتن فرد مطرح است. بخشی از این فرایند انتخاب مرتبط با مفهوم مصرف نمادگرایانه است. در واقع لزومی ندارد که همواره نام تجاری با خود واقعی فرد متناسب باشد، گاهی این تناسب با خود مطلوب و یا خود ایده آل است که موجب انتخاب یک نام تجاری توسط مصرف کننده می شود (عشقی پور، 1390، صص 8 و9)به طور کلّی تجانس بالا زمانی اتفاق می افتد که تصویر شخصی یک مصرف کننده از خود متناسب با تصویر نام تجاری باشد ( p.2, 2013,Das ).
2-14) سبك های سازگاری
سبك هاي سازگاري اشاره به اين مورد دارند كه چه طور يك فرد به محيط حرفه اي مربوط ميشود. مفاهيم انعطاف پذيري، فعال بودن، واكنشي بودن و پشتكار همه مربوط به رابطه فرد با حرفه است. انعطاف پذيري، اشاره دارد به توانايي يك فرد به تحمل جنبه هاي نامطلوب يا سخت دارد.. به عنوان مثال، افراد در موضوعات انعطاف پذيريشان در يك محيط فروشگاه مقيد يا با يك فروشنده نامطلوب متفاوت هستند . وقتي افراد با شرايط محیطی سخت يا نامطلوب مواجه ميشوند، ممكن است سعي در تغيير محيط، فعال بودن ، يا تغيير در خودشا ن، واكنشي بودن ، داشته باشند. به عنوان مثال، فردي كه بايد با يك فروشنده نامطلوب سركند ممكن است با فروشنده مقابله كند و سعي در حل معضل داشته باشد (فعال بودن). در مقابل يك فرد ممكن است با سعي در ناديده گرفتن فروشنده و با توجه به ديگر مشتریان يا توجه صرف به خرید، تصميم به واكنشي بودن داشته باشد. به عبارت ديگر در شيوه فعال، مشتری براي تغيير محيط تلاش مي كند، در حاليكه در شيوه واكنشي، مشتری براي تطبيق بهتر با محيط فروشگاه تلاش مي كند. پشتكار اشاره به اين دارد كه يك فرد چه قدر ميتواند شرايط غيرمنتظره را قبل از تغيير تحمل كند. به عنوان مثال، بعضي افراد بيش از بقيه در محيط هاي مقيد يا با يك فروشنده نامطلوب مي توانند دوام بياورند. لاوسن، 1993 موفق به اندازه گيري سه بعد از اين موارد شده است. او يك مقياس انعطاف پذيري ساخته است كه پايين ترين بعد انعطاف پذيري را اندازه ميگيرد. يك مقياس پيشرفت كه بالاترين اندازه فعاليت را اندازه مي گيرد و يك مقياس واكنشي كه بعضي مولفه هاي پايين سلامت ذهن را اندازه مي گيرد. اين ابعاد ممكن است در مفهوم سازي راه حل هاي مختلف در تحريك موقعيت هاي خرید مفيد باشد. رويكرد ديگر بر متغيرهاي مختلف تمركز دارد: تطبيق عملكرد، رضايت با تغيير و خوب بودن در حاليكه با تغيير روبرو است. به طور كلي، اين متغيرها با اينكه چگونه افراد با تغيير در زندگيشان كنار مي آيند مرتبط هستند:
رفتار فعالانه – فعاليتهاي افراد تغييراتي در محيط ايجاد ميكند.

1. 1. رفتار واكنشي: چگونه افراد تغييراتي در خودشان ايجاد ميكنند تا سازگار شوند.

1. 1. رفتار تحملي: چگونه افراد مسائل مختلف كاري ر ا تحمل مي كنند؛ وقتي رفتار فعالانه ياواكنشي به كار نمي آيد. رضايت با تغييرات اشاره دارد به اين كه افراد قادر به لذت بردن از روبر و شدن با چالش و تغيير باشند. عواملي كه منجر به خوب بودن مي شود شامل عوامل شخصي مثل توانايي شناخت ، عوامل شخصيتي و عوامل انگيزشي، همينطور مسائل موجود در محيط سازمان ميباشد. توانايي مديريت استرس هم در خوب بودن افراد مهم است در اينجا مهم براي مشاور اين است كه سبك سازگاري ارتباط تنگاتنگي با سبك شخصيتي دارد . اگرچه آن ها مفاهيم جدا از هم درنظر گرفته مي شوند وقتی ارزشها و تواناييها با الگوهاي توانايي حرفه اي و الگوهاي تقويت كننده حرفه اي اندازه گيري شد، مشاوران سه وسيله قابل استفاده دارند : فرم گزارش پرسشنامه اهميت مينه سوتا، راهنماي GATBو سيستم طبقه بندي حرفه اي مينه سوتا. هريك از اين موارد مي تواند در مشخص كردن حرفه ها براي مراجعان براي بررسي بيشتر مفيد باشد . به علاوه، مفهوم مفيد ديگر سبك سازگاري است كه درجه تناسب شخص و محيط را توصيف مي كند. همه اين ابزار مي تواند به مراجع و مشاور كمك كند يك اطلاعات مفيد آماده كنند و تعداد حرفه هاي متغير را چنان كه مراجع انتخاب با مديريتي داشته باشد محدود كنند. با جوركردن توانايي ها و ارزش هاي افراد با الگوهاي حرفه اي و الگوهاي تقويت كننده حرفه اي، مشاور تلاش مي كند رضايتمندي مراجع را افزايش دهد . اين امر يك تمركز اصلي نظريه سازگاري است (شهرابی فراهانی،1391،صص 172-170).

2-15) انواع سازگاری

• • سازگاری شغلی : ديويس و لافكوايست (1984)، سازگاري شغلي را به عنوان يك فرايند پويا و مستمر از طريق يك كارگر كه به دنبال پيشرفت و نگهداري تطابق درون محيط كاري است تعريف كرده اند. اين سازگاري شغلي با گذشت زمان يا تصرف كاري^[44] در يك كار مشخص ميشود. اين ارتباط با تصرف كاري و يك مفهوم مشابه، عملكرد كاري، نظريه سازگاري شغلي را از اغلب نظريه هاي ديگر كه مرتبط با انتخاب شغل يا سازگاري شغلي هستند، نه به شكل اجراي عملي در يك شغل، متمايز مي كند. نظريه سازگاري شغلي ديويس تأكيد مي كند كه كار بيش از شيوه هاي وظيفه محورگام به گام است. كار شامل واكنش انساني و منابع رضايت، نارضايتي، پاداش ها، استرس و بسياري تقويت هاي رواني ديگر ميباشد. فرضيه اساسي نظريه سازگاري شغلي اين است كه افراد در جستجوي پيشرفت و نگهداري يك رابطه مثبت با محيط كاري خود هستند. بر طبق نظريه ديويس و لافكوايست، افراد نيازهاي خود را به محيط كاري كار مي آورند و محيط كار آن نيازهاي افراد را ايجاد مي كند. فرآيند پيشرفت و نگهداري تطابق در يك محيط كاري اشاره به سازگاري شغلي دارد (شهرابی فراهانی،1391،ص164). سازگاري شغلي براي ادامه ی اشتغال موفقيت آميز عامل مهمي به شمار مي رود. هر فردي انتظار دارد كه اشتغال به كار مورد نظر، خشنودي و سلامت و اعتبار براي فرد تأمين نمايد و نيازهاي اوليه اش را برطرف سازد. در زمينة سازش شغلي تعاريف زيادي ارائه شده است ؛ مي توان گفت سازش شغلي تركيب و مجموعه اي از عوامل رواني و غير رواني است نظرية سازگاري شغلي مبتني بر مفهوم ارتباط بين فرد و محيط است . نظرية سازگاري شغلي كار را چيزي بيش از فرايند ها ی وظيفه مدار گام به گام مي داند؛ كار تعاملات انساني را در بر مي گيرد و منبعي از رضايت، پاداش، تنيدگي و بسياري از متغيرهاي روان شناختي ديگر است. فرض اصلي در اين نظريه آن است كه فرد خواهان دستيابي و حفظ ارتباط مثبت با محيط كاري است. طبق نظر ديويس و لاف كوئيست افراد نيازهايشان را وارد محيط كاري مي كنند، و محيط كاري نيز از فرد مطالباتي دارد. به منظور بقاي فرد و محيط كاري هر دو بايد به درجاتي از هماهنگي برسند . دو عنصر كليدي در اين نظريه ساختار محيطي و سازگاري كاري است. سازگاري كاري زماني در بهترين حالت است كه فرد و محيط، نيازهاي كاري را با مهارت هاي كاري هماهنگ كرده اند. تغييرات هم مي تواند باعث رضايت كارمندان شود. تلاش كارمندان براي بهبود هماهنگي شان با محيط كاري مي تواند به عنوان اقداماتي جهت دستيابي به سازگاري كاري در نظر گرفته شود. معمولاً سازگاري به دنبال يكي از دو حالت زير حاصل مي شود: كنش و واكنش. در حالت كنش، كارمندان تلاش مي كنند تنها محيط كاري را تغيير دهند ، در حاليكه در وضعيت واكنشي تلاش دارند تا خودشان بهتر با محيط كاري هماهنگ شوند (صادقیان و همکاران،1388،ص52).

• • سازگاری اجتماعی : سازگاري اجتماعي شامل سازگاري فرد با محيط اجتماعي خود است كه اين سازگاري ممكن است با تغيير دادن خود و يا محيط به دست آيد (زاهد و همکاران،1391،ص45). سازگاري اجتماعی ^[45] بر این ضرورت متکی است که نیازها و خواسته هاي فرد با منافع و خواسته گروهی که در آن زندگی می کنند ، هماهنگ و متعادل شود و تا حد امکان از برخورد و اصطکاك مستقیم و شدید با منافع و ضوابط گروهی جلوگیري شود. سازگاري اجتماعی به عنوان مهم ترین نشانه سلامت روان از مباحثی است که در دهه هاي اخیر توجه بسیاري از جامعه شناسان، روان شناسان و به ویژه مربیان را به خود جلب کرده است در اینجاست که می توان مشاهده کرد رفتاري چنین طبیعی در هر وجدانی لنگر انداخته است، که غیر ممکن است یکباره بتوان به کمک یک نوع تبدیل کلی تمایلات ارتجالی، از قید آن رهایی یافت؛ چه این رفتار در هر مرتبه به مناسبت پیروزي جدیدي در زمینه هماهنگی از نو بروزمی کند . این آزاد ساختن ضروري نسبت به «من» و «ما» مستلزم مساعی و مجاهدات فکري واخلاقی فراوان است و به اراده ثابت و حتی در پاره اي از موارد به اعمال قهرمانی نیازمند است . در چنین شرایطی چه کسی می تواند مدعی باشد که بر مسایل اجتماعی مسلط است، وقتی که خود میان بینی ملی ، خود میان بینی طبقاتی، خود میان بینی نژادي و دیگر اشکال متعدد کم و بیش بر ذهن ما فرمانرواست و بر روح ما یک ردیف اشتباهاتی را که از خطاي ساده ی نقطه نظر شخصی تا دروغ طبقه بندي می شود و همه آن ها را از فشار و اجبار گروه ناشی می گردند تحمیل می کند (آقایوسفی و همکاران،1393،ص142).

• • سازگاری هیجانی^[46]: سازگاري هيجاني سلامت رواني خوب، رضايت از زندگي شخصي و هماهنگي ميان احساسات، فعاليت ها و افكار است. به عبارت ديگر ، سازگاري هيجاني يعني مكانيزم هايي كه توسط آن ها، فرد ثبات عاطفي پيدا می کند (زاهد و همکاران،1391،ص45).

• • سازگاري عاطفي : سازگاري عاطفي را مي توان شامل سلامت رواني خوب، رضايت از زندگي شخصي و هماهنگي ميان احساسات، فعاليت ها و افكار دانست. به عبارت ديگر، سازگاري عاطفي يعني مكانيزم هايي كه توسط آنها، فرد ثبات عاطفي پيدا مي كند و سازگاري اجتماعي شامل سازگاري فرد با محيط اجتماعي خود است كه اين سازگاري ممكن است با تغيير دادن خود و يا محيط به دست آيد (صفوی و همکاران،1388،ص255).

2-16) شخصیت نام تجاری و تجانس (سازگاری با خود)
برخی از بازاریابان بر این باورند که جنبه های جدیتر مارک ها مانند صفات عملکردی مارک اثرات قویتری بر رفتار مصرف کننده نسبت به جنبه های ملایم تر آن مانند هویت مارک دارند. مجموعه ای از مطالعات نیز، استدلال کرده اند که شخصیت نام تجاری نقش مهمی در افتراق محصولات مشابه ایفا می کند، زیرا کمتر توسط ویژگی های فیزیکی بررسی میشود. شخصیت نام تجاری به عنوان یک مزیت رقابتی پایدار برای شرکت عمل می کند. در حالی که، بیل^[47] (1993) بیان می کند شخصیت به عنوان محرک رفتار خرید مصرف کننده عمل می کند ( p3, 2013,Das ). نظریه تجانس در زمینه خرده فروشی، استدلال میکند که اگر یک خرده فروش بتوانید کسب و کار خود را به گونه ای راه اندازی کند که شخصیت و موقعیت فروشگاه متناسب با مشتریان هدف باشد، او به احتمال زیاد موفق به حفظ و جذب این خریداران شده است ( p.57, 2011,Willems ). که قطعا باعث افزایش سود دهی می شود ( p.3, 2013,Das ). تجانس (سازگاری با خود) و شخصیت برند به طور گسترده ای در مطالعات مختلف مورد مطالعه قرار گرفته اند، اما هیچ یک از محققان تا به امروز هر دو ساختار را با هم در یک مطالعه مشابه بررسی نکرده اند، اکثر مطالعات انجام شده از یک یا چند مقیاس شخصیت برند و یا برخی از انواع مقیاس خود تجانسی استفاده می کنند. بنابراین این واقعیت نشان می دهد که محققان ممکن است فرض کنند که دو ساختار قابل جابجایی هستند. با این حال، هلگوسن و ساپلن^[48] (2004)، استدلال کردند که مقیاس های شخصیت برند و خود تجانسی به احتمال زیاد به القاء افکار و احساسات مختلف منجر شده و در نتیجه اثر مستقلی بر نگرش نام تجاری دارند. مقیاس های شخصیت برند بیشتر توصیفی بوده و بر مارک های خود به جای درک کاربر معمولی از مارک ها استوار است، در حالی که مقیاس خود تجانسی بیشتر شامل خود آگاهی در فرایند پاسخ است و بر روی درک کاربر معمولی از مارک ها استوار می باشد. بنابراین، مقیاس شخصیت نام تجاری (BP) برونگرا است و متمرکز بر نام تجاری است در حالی که مقیاس خود تجانسی (SC) درونگرا بوده و خود تمرکز می باشد. علاوه بر این، هلگوسن و ساپلن (2004) معتقداند که به احتمال زیاد «افکار و احساسات شخصی کمتری از حافظه هنگام اندازه گیری BP نسبت به اندازه گیری SC فعال میشود». ازآنجا که افکار و احساسات مختلف توسط شخصیت برند و خود تجانسی فعال می شوند، انتظار می رود دو ساختار به لحاظ تجربی متمایز باشند تا به امروز، تنها هلگوسن و ساپلن این دو ساختار را به طور همزمان سنجیده اند و نشان داده اند که دو ساختار دارای اعتبار تفکیک هستند. با این حال، شواهد تجربی هلگوسن و ساپلن صرفا بر نمونه زنان در صنعت پوشاک سوئدی مبتنی بود. بنابراین، این یک واقعیت است که هویت برند خرده فروشی و خود تجانسی دو ساختار تجربی متمایز هستند.( p.3, 2013,Das ).
2-17) مدل سازگاری با خود
در این الگو شخص از اولین زندگی در «سیستم خود» مشارکت فعال دارد. نیاز به داشتن قابلیت یعنی نیاز برای آنکه شخص توانایی رسیدن به خواسته هایش را داشته باشد. نیاز برای داشتن استقلال؛ یعنی شخص در شروع، حفظ و تنظیم فعالیت هایش ارتباط بین اعمال، اهداف و ارزش هایش حق انتخاب داشته باشد. نیاز برای برقراری ارتباط به معنای نیاز برای داشتن ارتباط اطمینان بخش با محیط اطراف و نیاز برای اینکه شخص را دوست بدارند و به او احترام بگذارند. بنابراین شخص افکار، اعمال و هیجانات خود را با توجه به این نیازها هدایت می کند. یکی از ویژگی های این الگو آن است که «فرایند سیستم خود» از طریق ارتباط بین اشخاص و زمینه های خاص فرهنگی اجتماعی رشد پیدا می کند؛ یعنی تغییر در شخص بیشتر تابعی از ارتباطات اجتماعی است. وقتی نیازهای روانی برآورده شود.، فعالیت انجام می گیرد که موجب کسب مهارت ها و استعدادها و سازگاری می شود. برعکس، وقتی نیازهای روانی برآورده نشود فعالیت انجام نمی گیرد که بر مهارت ها و سازگاری آثار سوء دارد (روشنایی،1389،صص24 و23).
زمینه خود عمل نتیجه
ساختار
مهارت ها و استعدادها
حمایت از استقلال
فعالیت در مقابل رکود
سازگاری با خود
علاقه مند بودن به فعالیت های مشتریان و صرف وقت با آنان
شکل2-9) مدل سازگاری با خود (Connell and Wellborn) به نقل از روشنایی،1389،ص23).
2-18) سازگاري خود پنداره بر وفاداري به برند
کریسمان و همکاران^[49] (2006)، به بیان تاثیرات مثبت مستقیم و غیر مستقیم هم خوانی خویشتن شناسی بر وفاداري به برند پرداخته شده است. مشتریان در تلاش اند تا به ارزیابی انطباق برند با تصویر ذهنی خود از برند بپردازند که این امر از طریق فرایند هم خوانی با خود^[50] محقق می گردد. این فرایند در انگیزه خرید و وفاداري به برند نقش مهمی ایفا می کند. سرجی و همکاران^[51] به یکی از جنبه هاي ارزیابی برند تحت عنوان سازگاري عملی که به معناي سازگاري برند با مشخصات ایده آل مورد نظر مشتریان می باشد، اشاره کرده است. هم خوانی با خود نیز به گرایش مساعد یا نامساعد افراد نسبت به برند اشاره دارد، که این امر بر وفاداري افراد نسبت به برند تاثیر گذار است.
کیفیت ارتباط با برند
بهبود محصول
هم خوانی با خود
وفاداری به برند
سازگاری عملی
شکل2-10) مدل سازگاري خود پنداره بر وفاداري به برند (Kressmann et al,2006,p.956).
2-19) جنسیت
با وجود این واقعیت که رفتار مصرف کننده از مردان به زنان متفاوت است، اما جالب است بدانیم که موضوع تفاوت های جنسیتی تا اوایل 1990 در مطالعه مصرف کننده ناشناخته بوده است. فرآیندهای اساسی در زمینه قضاوت مردان و زنان، استراتژی های جنسیتی مربوط به پردازش اطلاعات، هدیه دادن، خطر درک خریدآنلاین و تصمیم گیری، برخی از تفاوتهای جنسیتی هستند. جنسیت باعث ایجاد تفاوت در رفتار خرید مصرف کنندگان میشود. مردان در مقایسه با زنان، ارزش های کاملا متفاوتی دارند. مردان ترجیح می دهند سریعتر خرید کنند وحداقل تلاش ممکن را برای خرید انجام دهند، در حالی که زنان از خرید کردن لذت می برند و از صرف مقدار قابل توجهی از زمان و انرژی خوشحال هستند. همچنین، مردان فروشگاه های کمتری را نسبت به زنان جستجو میکنند. به علاوه، مطالعات نشان می دهد که زنان (لذت) انگیزه ها و معیارهای نمادین را به عنوان عوامل مهم تر از خرید نسبت به مردان درنظر می گیرند( p.3, 2013,Das ). تفاوت زنان و مردان نقش مهمی را در مطالعات ایفا می کند. تا کنون، دو جریان تحقیقات با تمرکز بر تفاوت های جنسیتی یافت شده اند : جنسیت بیولوژیکی و هویت جنسیتی. با توجه به جریان اول، جنسیت به معنی جنسیت بیولوژیکی است که اشاره به مردان در مقابل زنان دارد در حالی که جریان دیگر جنسیت به عنوان «هویت جنسیتی» اشاره به جنسیت روانی دارد، که یک پدیده دو شخصیتی است که شامل ویژگی های زنانه در یک بعد، و صفات مردانه در بعد دیگر است. مطالعات استدلال کردند که هویت جنسیتی می تواند رفتار مصرف کننده را در جنبه های خاصی مانند تاثیر نگرش مصرف کننده پیش بینی کند. با این حال، مطالعات استدلال کرده اند که سهم قابل توجهی از هویت جنسیتی در تحقیقات مصرف کننده مورد سوال قرار گرفته است و یافته های هویت جنسیتی قابل توجه در تحقیقات مصرف کننده بسیار نادر بوده اند. با مقایسه اثرات جنسیت بیولوژیکی در مقابل هویت جنسیتی، مطالعات استدلال کردند که جنسیت بیولوژیکی با توجه به رابطه مصرف کننده پیش بینی کننده و نام تجاری نسبت به هویت جنسی به مراتب مهم تر است. علاوه بر این، پیلان (2001) بیان می کند که جنسیت بیولوژیکی یک متغیر تقسیم بندی عملی تر است. به همین دلایل، این مطالعه جنسیت را به عنوان جنس بیولوژیکی (به عنوان مثال، مردان در مقابل زنان) در نظر میگیرد (همان منبع، 2013، صص2و3).
2-20) پیشینۀ مطالعاتی
2-20-1) مقدمه
پژوهش؛ امری گروهی است. هر مطالعه ضمن آنکه مبتنی بر مطالعات قبلی است، خود نیز مقدمه و پایه‌ای برای مطالعات بعدی است. هر قدر تعداد ارتباط‌ها و پیوندهای ممکن یک مطالعه با مطالعات قبلی و تئوری‌های موجود بیشتر باشد. اهمیّت و سهم آن مطالعه در بسط دانش آدمی بیشتر خواهد بود.در این رابطه، تعدادی از تحقیقاتی که تا حدودی در ارتباط با موضوع تحقیق حاضر است مورد مطالعه قرار گرفته و به شرح زیر بیان می‌گردد. البته اگرچه جدیدبودن مسأله پژوهش دارای اهمیت شایسته است اما نباید پنداشت مسأله‌ای که قبلا مورد پژوهش قرار گرفته است، ارزش تحقیق را ندارد (دلاور، 1392، صص92 و97).
2-20-2) پیشینۀ مطالعاتی در خارج از کشور

• • داس (2013) تحقیقی تحت عنوان اثرات شخصیت برند بر و تجانس (سازگاری با خود) بر وفاداری فروشگاه های خرده فروشی با توجه به نقش تعدیل گر جنسیت انجام دادند. هدف از این تحقیق بررسی اثرات شخصیت برند بر و تجانس (سازگاری با خود) بر وفاداری فروشگاه های خرده فروشی با توجه به نقش تعدیل گر جنسیت می باشد. ابزار جمع آوری داده های تحقیق پرسشنامه می باشد که به روش نمونه گیری سیستماتیک نمونه ای به حجم 355 نفر از خریداران اینترنتی بالای 18 سال در شهر کلکته هندوستان انتخاب گردیدند. داده های تحقیق به وسیله تحلیل عامل اکتشافی و روش مدل سازی معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل گردیدند. نتایج حاصل از این تحقیق نشان داد که شخصیت برند و تجانس (سازگاری با خود) اثرات قابل توجهی بر وفاداری مشتریان دارد. و جنسیت به طور قابل توجهی بر این دو اثر می گذارد.

• • پرپلکین و دي ژنگ^[52](2011)، پژوهشی با عنوان” شخصیت برند و اعتماد مشتري در داروخانه ها ” انجام دادند. هدف از این تحقیق بررسی اثر شخصیت برند و اعتماد مشتري در میان داروخانه ها می باشد. به این نتیجه دست یافتند که تفاوت معناداري از لحاظ شخصیت برند، میان انواع داروخانه ها وجود دارد به این معنا که مصرف کنندگان، داروخانه هاي مستقل را اندکی قابل اعتمادتر از کالاهاي چند ملیتی و داروخانه هاي زنجیره اي ملی، رتبه بندي نموده اند. همچنین دریافتند که صداقت و صلاحیت بیشترین تاثیر معنادار بر روي جلب اعتماد مشتري دارند. آن ها دریافتند که سازمان ها با ایجاد شخصیت برندي که داراي صلاحیت و صداقت باشد، قادر خواهند بود خود را از سایر سازمان ها متمایز سازند که این امر سبب جلب اعتماد مشتریان خواهد شد. همچنین دریافتند که سازمان ها باید در جهت ایجاد شخصیت برندي که به بهترین شکل با اهداف شرکت، هم تراز است تلاش کنند.

• • والت فلورنس و همکاران^[53] (2011)، در مقاله خود تحت عنوان” تاثیر شخصیت برند و ترفیعات فروش بر روي ارزش ویژه برند” به سنجش درك مشتریان از فعالیت هاي ترفیعی و شخصیت برند و بیان مدلی در خصوص تاثیرگذاري این دو مهم بر ارزش ویژه برند پرداختند. آن ها در نتیجه مطالعات خود به رابطه مثبت بین شخصیت برند و ارزش ویژه برند و رابطه معکوس بین ترفیعات فروش و ارزش ویژه برند دست یافتند. همچنین آن ها دریافتند که ویژگی هاي جغرافیایی و جمعیت شناختی مشتریان بر نحوه ادراك آن ها در خصوص فعالیت هاي ترفیعی و شخصیت برند تاثیرگذار است.

• کیم و همکاران^[54] (2011)، در مقاله خود تحت عنوان” اثرات درك مشتریان از شخصیت برند در رستوران هاي تصادفی” با انتخاب 336 نفر به عنوان نمونه تحقیق، به بررسی رابطه درك شخصیت برند، رجحان برند و وفاداري نگرشی در رستوران هاي زنجیره اي اولیو گاردن و چیلی^[55] پرداختند و نتایج تحقیق حاکی از تاثیرگذاري درك از شخصیت برند بر وفاداري نگرشی بود. همچنین آن ها دریافتند که در رستوران هاي مورد بررسی بین رجحان برند و تبلیغات افواهی رابطه مستقیم وجود دارد.

در مقایسه با پلی یورتان خالص شیب افت جرم در ناحیه دوم بیشتر و یا برابر با شیب افت جرم پلی یورتان است ولی با افزایش نرخ گرمایش و میزان دما، ناحیه دوم کمتر و کمتر شده و در نهایت با وارد شدن به مرحله سوم میزان افت جرم متناسب با دما در مقایسه با پلی یورتان کاهش خواهد یافت. دلیل این امر این است که رفته رفته با افزایش دما مقدار رهایش فسفر موجود در اوره کندانس افزایش یافته و موجب مقاومت در برابر اشتعال گردد.
نمودار پلی‌یورتان/خاک‌رس/ اوره کندانس میزان افت جرم و شیب افت جرم در نرخ های گرمایش متفاوت در ناحیه دوم با هم برابرند.
در مرحله سوم از تجزیه؛ نانوکامپوزیت پلی‌یورتان/نانورس/اوره کندانس با دو مکانیسم متفاوت تجزیه خواهد شد؛ در ابتدا با افزایش دما و نرخ گرمایش تا دمای ۴۴۵ درجه سانتیگراد رفته رفته نمودار افت جرم با نرخ‌های گرمایش متفاوت به هم نزدیک می‌شود. با توجه به نتایج مشاهده شده در نمودار TGA پلی‌یورتان/اوره کندانس این نوع رفتار در این محدوده‌ی دمایی خاص را به اوره کندانس و عملکرد آن نسبت داد. بعد از گذاشتن از این نقطه رفتارهای حرارتی متفاوتی تا رسیدن به مرحله چهارم در هر نرخ گرمایش مشاهده می‌شود.
در نمودار پلی‌یورتان/خاک‌رس/ اوره کندانس در مقایسه با پلی یورتان/خاک‌رس؛ افت جرم در اوایل ناحیه دوم با سرعت کمتری اتفاق میافتد(اثر برهم افزایی نانو و اوره) ولی بعد از مقداری افزایش دما میزان آن برابر با افت جرم پلی‌یورتان/نانو(کاهش اثر نانو) خواهد شد. با شروع ناحیه سوم میزان افت جرم بشدت کاهش یافته(افزایش اثر اوره کندانس) و مقاومت حرارتی بسیار بالاتر از نمونه پلی یورتان/خاک‌رس می‌شود.
در نمودار پلی‌یورتان/خاک‌رس/ اوره کندانس در مقایسه با پلی یورتان/اوره کندانس؛ همانطور که مشاهده می‌شود در اوایل ناحیه دوم میزان افت جرم در نانوکامپوزیت پلی یورتان/اوره کندانس کمتر از افت جرم در کامپوزیت پلی‌یورتان/اوره کندانس است که همانطور که گفته شد بدلیل اثر هم افزایی خاک‌رس و اوره کندانس است. مقدار افت جرم در شروع ناحیه سوم با هم برابر شده و باز هم بعد از این نقطه میزان افت جرم در نانو کامپوزیت کاهش می‌یابد.
مرحله چهارم؛ این مرحله نشان‌دهنده مقدار بقایای نهایی از تخریب حرارتی است. همانطور که درنمودار کلی نمونه‌ها در شکل ‏۴‑۵ مشاهده میشود، میزان ذغال باقیمانده در پلی یورتان کمترین مقدار و با فاصله کمی از آن پلی‌یورتان/خاک‌رس و بعد از با فاصله نسبتا زیادی پلی‌یورتان/خاک‌رس و در نهایت نانوکامپوزیت پلی‌یورتان/خاک‌رس/اوره کندانس قرار گرفته است. لذا با توجه به مشاهدات می‌توان گفت که اثر خاک رس برروی نتایج و مقادیر باقیمانده از نمونه‌ها در دماهای بالا به مراتب کمتر از اثر اوره کندانس است.
این دو ماده بر روی هم اثر هم‌افزایی^[۲۷۸] داشته و البته این اثر کاملا وابسته به دما بوده و در دماهای مختلف این مقدار برهم‌افزایی تغییر میکند.
اثر اوره کندانس بویژه در دماهای بالا قابل مشاهده است اما در دماهای پایین بر روی شروع تخریب اثر منفی گذاشته و باعث شروع زودتر تخریب خواهد شد. اما نانو خاک‌رس مورد استفاده در دماهای بالا تأثیر زیادی بر روی پلی یورتان نگذاشته اما تأثیرات زیادی در دماهای پایین بوِیژه در ناحیه دوم از تجزیه حرارتی روی پلی‌یورتان خالص می‌گذارد.
در مجموع با حضور تأخیر دهنده اشتعال و نانو‌خاک‌رس در نانوکامپوزیت پلی‌یورتان/نانورس/اوره کندانس، شاهد افزایش پایداری حرارتی در نانوکامپوزیت خواهیم بود. در دماهای پایین بدلیل اثر خاک‌رس دمای شروع تجزیه با پلی یورتان خالص برابر خواهد شد و در دماهای بالا به دلیل حضور اوره کندانس میزان ذغال باقیمانده؛ که خود عاملی در برابر هدایت حرارت و سپر و محافظ حرارتی است؛ افزایش خواهد یافت.
با توجه به نتایج بدست آمده از آزمون تفاضل روبشی حرارتی و سطح زیر نمودار هر کدام از نمونه‌ها، نتایج حاصله از مدل هدایت حرارتی می‌توان گفت که با وجودیکه مقدار هدایت حرارتی در تمام نمونه‌ها در دمای محیط به هم نزدیک است و با افزایش دما و افت جرم و ذغالی شدن نمونه‌ها، بطور طبیعی انتظار می‌رود که میزان تخریب؛ لحظه به لحظه افزایش یابد اما روند مکانیسم تجزیه و برهمکنش موجود میان پرکننده‌ها به نحوی است که باعث می‌شود اثر تأخیر در اشتعال را مشاهده کنیم و یکی از شواهد این قضیه داده‌های بدست آمده و محاسبه شده از آزمون تفاضل روبشی حرارتی است. همانطور که از نتایج گرمای تجزیه در طول واکنش هر کدام از نمونه‌ها مشاهده می‌شود؛ مقدار گرمای تجزیه آزادشده برای نمونه پلی‌یورتان/نانورس/اوره کندانس از همه نمونه‌ها به مراتب کمتر است.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

همچنین این مقدار برای نمونه پلی‌یورتان/نانورس نیز نسبت به دو نمونه‌ دیگر کمتر است. پس می‌توان گفت که اثری که نانورس در کاهش گرمای تجزیه حاصل از واکنش دارد بر اثر ایجاد لایه‌های محافظ در برابر حرارت است که اجازه انتقال گرمای تجزیه و گازهای حاصل از تجزیه را به ماده کمتر می‌دهد. نکته قابل توجه و حائز اهمیت این است که ترکیب اوره کندانس و نانورس با پلی‌یورتان بشدت باعث کاهش گرمای حاصل از تجزیه در نانوکامپوزیت شده است و اثر تأخیر در اشتعال؛ با افزودن اوره کندانس بشدت افزایش می‌یابد، اما نمونه حاوی اوره کندانس میزان گرمای تجزیه بیشتری؛ حتی نسبت به پلی‌یورتان خالص؛ دارد، نتیجه اینکه اوره کندانس به تنهایی برای کاهش گرمای تجزیه طی فرایند اثر مطلوبی نخواهد داشت.
با توجه به نتایج مشاهده شده و بدست آمده؛ می‌توان نتیجه گرفت که میان اوره کندانس و نانورس برهمکنشی اتفاق میفتد که باعث ایجاد اثر برهم‌افزایی شده و میزان گرمای حاصله از تجزیه و بعبارتی میزان و سرعت تجزیه بشدت کاهش پیدا خواهد کرد.
در واقع با توجه به تحقیق انجام شده توسط Duquesne و همکاران[۱۰۲] و دیگر مقالات ارائه شده در زمینه پلی یورتان تحت شرایط و اتمسفر اکسیژن، نخست اینکه روند تجزیه و افت جرم به صورت دو مرحله‌ای انجام خواهد شد. البته این روند در برخی پلی یورتان‌ها به دلیل وجود ساختار زنجیره نرم و سخت^[۲۷۹] نیز تحت شرایط اتمسفر نیتروژن مشاهده شده است.
تحت شرایط اتمسفر اکسیژن، شرایط متفاوتی را شاهد هستیم، در این شرایط؛ شاهد پروفایل افت وزن دو مرحله‌ای هستیم در صورتیکه تحت اتمسفر خنثی و نیتروژن شاهد یک تجزیه تک مرحله‌ای بودیم.[۹۴] میزان بقایای ذغال نیز طی هر زمان از فرایند تجزیه؛ تحت شرایط اکسیژن بیشتر از اتمسفر نیتروژن است. زمانیکه لایه تحت مجاورت یک نرخ گرمایش تک بُعدی قرار می‌گیرد، در طول ضخامت لایه این افزایش دما یکسان نیست. نزخ گرمایش در لایه با افزایش فاصله از سطح در مجاوت شعله دچار کاهش می‌شود، از این موضوع جهت توصیف و بهبود مدل حرارتی می‌توان استفاده نمود.[۹۴]
در واقع اتمسفر اکسیژن باعث پایداری ماده در محدوده دمایی ۳۰۰ تا ۵۰۰ درجه سانتیگراد خواهد شد. همچنین وجود اکسیژن باعث تخریب در دمای بین ۵۴۰ تا ۴۸۰ درجه سانتیگراد خواهد شد. در دمای ۳۰۰ تا ۵۰۰ درجه سانتیگراد، ما شاهد یک رقابت اکسیداسیونی(کاهش جرم پلی‌یورتان) و واکنش با اکسیژن (افزایش جرم پلی‌یورتان) هستیم.[۱۰۲]
با افزایش نرخ گرمایش؛ تجزیه کامپوزیت به سمت دماهای بالاتر شیفت میکند. همچنین روند تخریب دو مرحله ای مشاهده شده در نرخ‌های گرمایش پایین تبدیل به روند تخریب یک مرحله‌ای خواهد شد.[۹۴]
همانطور که از نتایج مشخص شد؛ پلی‌یورتان‌/نانورس/اوره کندانس نسبت به دیگر نمونه‌ها دارای پایداری حرارتی بالاتری است؛ در نتیجه در آتش به میزان کمتری پیرولیز می‌شوند و تولید دود کمتری خواهد کرد. علاوه بر این، افزایش میزان تشکیل ذغال یکی از راه های کم کردن پیرولیز و در نتیجه کاهش میزان تولید دود است. همچنین افزایش مقدار مواد معدنی اوره کندانس و نانورس نیز باعث کاهش تولید دود خواهد شد؛ زیرا مقدار ماده آلی کمتری وجود خواهد داشت تا تولید دود نماید. افزایش نرخ و میزان بر همکنش تجزیه باعث افزایش نرخ رهایش حرارت و دانسیته دود شده و به همین خاطر رابطه زیادی بین این دو خواص بر همکنش آتش برقرار و موجود است.
تشکیل ذغال باعث سنگین شدن و عدم تصاعد گازهای ناپایدار قابل اشتعال شده و در نتیجه برای ادامه اشتعال به مقدار بیشتری اکسیژن نیاز است. به‌علاوه نوع و میزان مواد تأخیردهنده اشتعال و همچنین اشتعال‌پذیری ماتریس بر روی میزان LOI اثرگذار است. البته همانطور که گفته شد؛ نمی توان از شاخص محدودیت اکسیژن به عنوان یک اندازه و پارامتر کمی برای اندازه گیری مقاومت اشتعال استفاده کرد. اما می‌توان از آن برای رتبه‌بندی اشتعال مواد کامپوزیتی مختلف (البته با احتیاط) استفاده کرد.
مقایسه نتایج مدلسازی‌ها با نتایج آزمایشگاهی
نتایج ارائه شده مربوط به مدل سینتیکی و پارامترهای سینتیکی سه گانه بدست آمده برای هر کدام از نمونه‌ها نیز تأیید کننده نتایج مربوط به گرمای تجزیه بدست آمده برای هر نمونه می‌باشد. همانطور که در جدول مشاهده می‌شود مقدار انرژی فعالسازی برای نمونه پلی‌یورتان/نانورس/اوره کندانس از همه نمونه‌ها بیشتر است. در مقابل نمونه پلی‌یورتان/اوره کندانس کمترین مقدار انرژی فعالسازی را به خود اختصاص داده است. مقدار انرژی فعالسازی نمونه پلی‌یورتان حاوی نانو از مقدار بدست آمده برای پلی‌یورتان خالص بیشتر است.
شکل ‏۴‑۶: مقایسه نمودارهای انرژی فعالسازی در برابر افت جرم در تمامی نمونه‌ها
از نمودار انرژی فعالسازی(J/mol) در برابر افت جرم(شکل ‏۴‑۶) می‌توان نتیجه گرفت که روند تغییرات انرژی فعالسازی در پلی‌یورتان و پلی‌یورتان/نانو تقریباً نسبت به دو نمونه دیگر یکنواخت‌تر است. البته بهبود خاصیت نآخیر در اشتعال در نمونه حاوی نانو نسبت به نمونه خالص مشهود است.
در میزان‌های پایین افت جرم همانطور که مشاهده می‌شود اوره کندانس باعث کاهش انرژی فعالسازی می‌شود و رفته‌رفته با افزایش افت جرم و بعبارتی افزایش دما؛ میزان تأثیر اوره بویژه در مقادیر افت جرم بالاتر از ۵۵/۰ افزایش خواهد یافت. در مقابل نانورس در میزان‌های پایین افت جرم، میزان انرژی فعالسازی را نسبت به اوره خیلی بیشتر افزایش داده است و در مقابل در افت جرم‌های بالا و بعد از افت جرم ۵/۰ و بعبارتی در دماهای بالاتر، این انرژی فعالسازی کاهش یافته است. حال با ترکیب این دو ماده؛ تقریباً در تمامی افت جرم‌ها؛ چه در دماهای بالا و چه در دماهای پایین؛ مقدار انرژی فعالسازی بشدت افزایش یافته است.
همانطور که مشاهده می‌شود؛نتایج حاصل از مدل سینتیکی تأیید کننده نتایج بدست آمده از نحوه تأثیر پرکننده در دماهای مختلف آزمون گرماوزن‌سنجی است.
نتایج مربوط به مدلسازی پاسخ حرارتی هر کدام از نمونه‌ها بصورت شکل ‏۳‑۱۷ تا شکل ‏۳‑۲۰ نشان داده شده است.
همانطور که مشاهده می‌شود؛ در نمودار جمعی حاصل از مدل، در ابتدا و انتهای نمودار افت جرم در برابر دما، نتایج مدل با نتایج آزمایشگاهی بیشترین تطابق رانشان داده است. البته میزان تطابق در مرحله اول تجزیه نسبت به مرحله چهارم به مراتب بیشتر است. دلیل این امر را می‌توان به وابستگی دمایی پارامترهای بدست آمده، دانست. در مرحله اول تجزیه افزایش دما بر روی هدایت حرارتی و ظرفیت حرارتی تأثیر چندانی نمی‌گذارد و همچنین واکنش شیمیایی و واکنش تجزیه رخ نمی‌دهد. این امر در انتهای فرایند تجزیه و مرحله ذغالی شدن نیز دیده می‌شود البته باز در آن مرحله؛ ذغال وابستگی حرارتی بیشتری نسبت به مرحله اول دارد اما باز هم پارامترهای فیزیکی-حرارتی میزان تغییرات کمتری نسبت به افت جرم و دما از خود نشان می‌دهد و در برخی مراجع حتی میزان این وابستگی را صفر در نظر گرفته‌اند. به عبارت دیگر هر چه میزان ذغال در نمونه افزایش می‌یابد اختلاف میان نتایج کاهش می‌یابد. در فاصله دمایی۵۰۰-۲۵۰ درجه سانتیگراد نیز رفتار کلی افت جرم بر اساس کاهش دما و نحوه اثرگذاری تأخیر دهنده‌های اشتعال در مدل با نتایج آزمایشگاهی مطابقت دارد.
شکل ‏۴‑۷: نمودار جمعی بدست آمده از مدلسازی پاسخ حرارتی- افت جرم در برابر دما

۲-۴-۷-۱) بررسی آیه­ی«عدو»:
«یا أَیُّهَا الَّذِینَ آمَنُوا لا تَتَّخِذُوا عَدُوِّی وَ عَدُوَّکُمْ أَوْلِیاءَ تُلْقُونَ إِلَیْهِمْ بِالْمَوَدَّهِ وَ قَدْ کَفَرُوا بِما جاءَکُمْ مِنَ الْحَقِّ یُخْرِجُونَ الرَّسُولَ وَ إِیَّاکُمْ أَنْ تُؤْمِنُوا بِاللَّهِ رَبِّکُمْ إِنْ کُنْتُمْ خَرَجْتُمْ جِهاداً فِی سَبِیلِی وَ ابْتِغاءَ مَرْضاتِی تُسِرُّونَ إِلَیْهِمْ بِالْمَوَدَّهِ وَ أَنَا أَعْلَمُ بِما أَخْفَیْتُمْ وَ ما أَعْلَنْتُمْ وَ مَنْ یَفْعَلْهُ مِنْکُمْ فَقَدْ ضَلَّ سَواءَ السَّبِیلِ»^[۱۵۹]: اى کسانى که ایمان آورده‏اید! دشمن من و دشمن خودتان را دوست نگیرید! شما نسبت به آنان اظهار محبّت مى‏کنید، در حالى که آن­ها به آن­چه از حقّ براى شما آمده کافر شده‏اند و رسول اللَّه و شما را به خاطر ایمان به خداوندى که پروردگار همه شماست از شهر و دیارتان بیرون مى‏رانند اگر شما براى جهاد در راه من و جلب خشنودیم هجرت کرده‏اید (پیوند دوستى با آنان برقرار نسازید!) شما مخفیانه با آن­ها رابطه دوستى برقرار مى‏کنید در حالى که من به آن­چه پنهان یا آشکار مى‏سازید از همه داناترم! و هر کس از شما چنین کارى کند، از راه راست گمراه شده است!
بیان نکات آیه:
۱) در این آیه، عدوّ به معنی جمع آمده یعنی به معنی دشمنان است، به قرینه­ی این­که فرموده: آن­ها را اولیای خود نگیرید.^[۱۶۰]
۲) این آیه نازل شده در حق حاطب بن ابى بلتعه و سبب نزول آن بود، زنى به نام ساره مولاه ابى عمرو بن صیفى بن هاشم بن عبد مناف از مکه به مدینه آمد حضور پیغمبر اکرم (صلّى اللّه علیه و آله و سلّم) دو سال بعد از جنگ بدر آن حضرت به او فرمود: آمده‏اى مسلمانان بشوى، گفت: خیر ،فرمود: هجرت کرده‏اى عرض کرد :خیر، چون مولاى من شمائید و من در مکه مولائى ندارم بسیار محتاج شده‏ام آمده‏ام تا به من چیزى مرحمت بفرمائید تا باز گردم به سوى مکه فرمود چرا از اهل مکه درخواست ننمودى و آن زن در مکه پیشه‏اش غنا و نوح سرائى بود عرض کرد پس از روز بدر کسى رغبت و میل پیدا نکرد و خوانندگى من رسول خدا به فرزندان عبد المطلب فرمود: چیزى به او بدهید تا بر گردد به مکه، آن­ها ده دینار و لباس و شترى به او دادند.^[۱۶۱]در این موقع حاطب نزد ساره آمد و نامه­ای نوشت و به او داد و همراه خود برد، پیامبر از طریق وحی این امر را متوجه شد وعده ای را برای تعقیب او فرستاد، وقتی او را در همان جا که پیامبر فرموده بود یافتند؛ از او نامه را خواستند و او نامه را نمی داد، آن­گاه امام علی(ع) آن زن را تهدید کرد، آن گاه آن زن، نامه را از میان گیسوانش بیرون آورد. امیر مؤمنان (ع) نامه را گرفت و نزد پیامبر خدا (ص) آورد و پیامبر خدا (ص) به حاطب گفت: «اى حاطب این چیست؟ حاطب گفت: اى پیامبر خدا، به خدا قسم که من دورویى نورزیدم و تغییر نیافتم و عوض نشدم و هم­چنان گواهى مى‏دهم که خدایى نیست به جز خدا و تو بی گمان به حق پیامبر خدایى، ولى اهل و خانواده‏ام درباره خوش رفتارى قریش با ایشان به من نامه نوشتند و من خواستم که خوش رفتارى قریش را با خانواده‏ام پاداشى داده باشم.^[۱۶۲]

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۲-۴-۸) بطانه:
بطانه، به معنای ِلباس زیرین است و کنایه از محرم اسرار است.^[۱۶۳]
صاحب کتاب «التحقیق» در ذیل واژه­ی «بطانه»می­نویسد: البطانه: خلاف الظهاره^[۱۶۴]: یعنی؛ بطانه به معنی لباس زیرین و مقابل آن لفظ «ظهاره»، به معنایِ لباس بالایی می­باشد. صاحب قاموس ذیل واژه­ی «بطانه »می­نویسد: «لا تَتَّخِذُوا بِطانَهً مِنْ دُونِکُمْ…»^[۱۶۵] ؛ بطانه به معنی هم راز و کسی که به باطن امر و اسرار مطّلع باشد جز از خودتان همراز نگیرید، کفّار را به باطن امر مطّلع نگردانید و با آن­ها مشورت نکنید آن­ها در ناراحت کردن شما کوتاهى ندارند.^[۱۶۶]بِطانَه‏: برخلاف ظهاره ؛ یعنى آستر هر چیز. بِطَانَه : به صورت استعاره براى کسى که از باطن کار تو با اطّلاع است.^[۱۶۷]«بطانه» در لغت به معناى فرد مورد اعتمادى است که انسان کارهاى سرّى خود را با او در میان مى‏گذارد و او آن­ها را فاش نمى‏کند. این کلمه مأخوذ است از بطانه الثوب، یعنى جامه زیرین و نظیر این است گفته عرب که مى‏گوید: فلان شعار فلان یعنى فلانى جامه زیرین فلانى است. و از پیامبر اکرم (ص) نقل شده است که فرمود: «یاران و نزدیکان انسان هم­چون جامه زیرین و سایر مردم به منزله لباس رویین هستند»^[۱۶۸]
از رسول اکرم (صلّى اللّه علیه و آله و سلّم) روایت شده که «ما بعث اللّه من نبىّ و لا استخلف من خلیفه إلّا کانت له بطانتان، بطانه تأمر بالخیر و تحضّه علیه، و بطانه تأمره بالشّرّ و تحثّه علیه»: (هیچ پیامبرى را خدا مبعوث نکرد و جانشینى براى او نگزارد مگر این­که دو گونه اصحاب و محرم داشته‏اند:
۱- بطانه و یار و محرمى که او را به خیر ترغیب مى‏نماید.
۲- بطانه و یار و محرم که بر شرّ و بدى تشویق مى‏نماید.^[۱۶۹]
این واژه تنها یک بار در قرآن ذکر شده است و به صورت کنایه در مورد کسی که او را برای اطلاع از کار خود برمی­گزنیم استعمال می­ شود.^[۱۷۰] از این­رو بطانه در اصطلاح به دوست پنهانی، دوست، همراز و کسی که باطن امر و اسرار مطلع است گفته می­ شود.^[۱۷۱]
۲-۴-۸-۱) بررسی آیه­ «بطانه»:
«یَا أَیُّهَا الَّذِینَ آمَنُوا لَا تَتَّخِذُوا بِطَانَهً مِنْ دُونِکُمْ لَا یَأْلُونَکُمْ خَبَالًا وَدُّوا مَا عَنِتُّمْ قَدْ بَدَتْ الْبَغْضَاءُ مِنْ أَفْوَاهِهِمْ وَمَا تُخْفِى صُدُورُهُمْ أَکْبَرُ»^[۱۷۲]
مجاهد گوید این آیه درباره آن عده از مسلمانان نازل شد که به علت نزدیکى و دوستى و هم­پیمانى و همسایگى و خویشاوندى رضاعى با منافقان و بعضى یهودیان صمیمیت و پیوند داشتند. خداى­تعالى در این آیه آنان را از ارتباط نزدیک با اغیار بر حذر داشت تا در فتنه نیفتند و اغفال نشوند.^[۱۷۳]
در این آیه شریفه،«ولیجه» (خویشاوند نزدیک) را« بطانه» (آستر) نامیده و وجهش این است که آستر به پوست بدن نزدیک است. تا رویه (ظهاره) لباس. چون آستر لباس بر باطن انسان اشراف و اطلاع دارد و مى‏داند که آدمى در زیر لباس چه پنهان کرده، خویشاوند آدمى هم همین طور است، از بیگانگان به آدمى نزدیک­تر و به اسرار آدمى واقف‏تر است. و جمله«لا یَأْلُونَکُمْ» به معناى«لا یقصرون فیکم» است. یعنى دشمنان از رساندن هیچ شرّى به شما کوتاهى نمى‏کنند^[۱۷۴] و این که خداى­تعالى فرمود:«لا تَتَّخِذُوا بِطانَهً مِنْ دُونِکُمْ» به این معنا است که دوستى که در دیانت یا به قول بعضى در قرابت به پایه شما نمى‏رسد انتخاب و اتخاذ نکنید.^[۱۷۵]
قرائتی در تفسیر این آیه می­نویسد: «بِطَانَهً» از بطن، بطن یعنى شکم و درون، لباسى که به شکم مى‏چسبد، لباس زیر را مى‏گویند؛ «بِطَانَهً»، «مِنْ» یعنى از «دُونِکُمْ» :یعنى غیر خودتان، از غیر خودتان نگذارید کسى به درونتان بچسبد، یعنى نگذارید عوامل نفوذى بروند در تشکیلات شما، جاسوس‏هاى بیگانه را راه ندهید، بیگانه را راه ندهید، رازدارى کنید، همه اطلاعات را به همه کس نگویید. این آیه مى‏گوید مسلمان‏ها باید رازدار باشید. آخرِ آیه مى‏گوید که‏ «إِنْ کُنْتُمْ تَعْقِلُونَ»، یعنى اگر عقل دارید؛ ایمان تنها کافى نیست، چون مى‏گوید:اى مؤمن، اگر عاقلى باید این کارها را بکنى. پیداست مى‏شود آدم دین داشته باشد ولى عقل نداشته باشد.^[۱۷۶]ولی متأسفانه بسیاری از پیروان قرآن از این هشدار غفلت ورزیده­اند در نتیجه گرفتار نابسامانی­های فراوان شده ­اند هم­اکنون نیزدر اطراف مسلمان دشمنانی هستند که خود را به دوستی می­زنند معلوم می­ شود که دروغ می­گویند: اما مسلمانان فریب ظاهر آن­ها را خورده و به آن­ها اعتماد می­ کنند، در صورتی که آن­ها برای مسلمان جز پریشانی و بیچارگی و تباهی چیزی نمی­خواهند و از ریختن خار بر سر آن­ها و به دشواری کردن کار آن­ها کوتاهی ندارد و تمام نقشه­ها و اهدافشان شکست و به بند کشیدن اقتصادی، فرهنگی و… می­باشد.
۲-۴-۹) ولیّ:
ولاء و ولایت (به فتح وکسر واو)، ولیّ و مولی و امثال این­ها همگی از ماده­ «و ل ی»در مجموع ۲۳۲ بار در قرآن کریم آمده است.^[۱۷۷]
ولیّ‏: وَلَاء و تَوَالِی‏ یعنى دوستى و صمیمیت که دو معنى از آن‏ها حاصل می­ شود و افزون می­گردد تا جایی­که میان آن معانى چیزى که از آن­ها نباشد نیست و این معنى یعنى دوستى براى نزدیکى، مکانى، نسبى، دینى، بخشش و یارى کردن و اعتقاد و ایمان به­کار می­رود. وِلَایَه- با کسره حرف (و) یارى کردن است، ولىّ- وَلَایَه- با فتحه حرف (و) سرپرستى است و نیز گفته شده هر دو واژه حقیقتش همان سرپرستى است که کارى را به عهده بگیرند. وَلِیّ‏ و مَوْلَى‏- در آن معنى به­کار می­رود که هر دو در معنى اسم فاعل هستند.^[۱۷۸]
مصطفوی در تعریف واژه «ولیّ» می­نویسد: ولىّ: أصل صحیح یدلّ على قرب^[۱۷۹]؛ ولیّ در اصل دلالت بر قرب و نزدیکی می­ کند. وَلِی‏: سرپرست و اداره کننده امر. و نیز به­معنى دوست و یارى کننده و غیره آید.^[۱۸۰]
طبرسى ذیل‏ آیه­ی «اللَّهُ وَلِیُّ الَّذِینَ آمَنُوا یُخْرِجُهُمْ مِنَ الظُّلُماتِ إِلَى النُّورِ وَ الَّذِینَ کَفَرُوا أَوْلِیاؤُهُمُ الطَّاغُوتُ یُخْرِجُونَهُمْ مِنَ النُّورِ إِلَى الظُّلُماتِ أُولئِکَ أَصْحابُ النَّارِ هُمْ فِیها خالِدُونَ‏ »^[۱۸۱] نوشته است:
ولىّ از «ولى» است به معنى نزدیکى بدون فاصله و او کسى است که به تدبیر امور از دیگرى احقّ و سزاوارتر است.^[۱۸۲] به رئیس قوم والى گویند که به تدبیر و امر و نهى امور نزدیک و مباشر است. به آقا مولى گویند که به امر بنده سرپرستى و مباشرت می­ کند به بنده مولى گویند که با اطاعت مباشر امر مولى است و از آنست ولىّ یتیم که مباشر مال یتیم و اداره اوست.^[۱۸۳]
علامه امینی در تبین معنای مؤلا که از ولی مشتق است، ۲۷ معنا را نقل کرده است، یکی از معانی آن؛ ولایت و سرپرستی است.^[۱۸۴]
صاحب کتاب التحقیق می گوید: مفاهیمی همانند نزدیکی، دوستی، یاری رساندن و پیروی کردن از آثار و نشانه­ های اصل «ولی» می­باشند که با توجه به اختلاف موارد به دست می­آیند.^[۱۸۵]
۲-۴-۹-۱) بررسی آیه­«ولیّ»:
«یا أَیُّهَا الَّذِینَ آمَنُوا لا تَتَّخِذُوا الْیَهُودَ وَ النَّصارى‏ أَوْلِیاءَ بَعْضُهُمْ أَوْلِیاءُ بَعْضٍ وَ مَنْ یَتَوَلَّهُمْ مِنْکُمْ فَإِنَّهُ مِنْهُمْ إِنَّ اللَّهَ لا یَهْدِی الْقَوْمَ الظَّالِمِینَ‏»^[۱۸۶]: اى کسانى که ایمان آورده‏اید! یهود و نصارى را ولّى (و دوست و تکیه‏گاه خود،) انتخاب نکنید! آن­ها اولیاى یکدیگرند و کسانى که از شما با آنان دوستى کنند، از آن­ها هستند خداوند، جمعیّت ستمکار را هدایت نمى‏کند.
شأن نزول این آیه، مربوط به زمان پیامبر (ص) بعد از جنگ بدر یا احد بود که بعضی از مسلمان خواستند با یهود و نصاری معاشرت کنند تا به جهت خوف از مشرکان به آن­ها پناه ببرند، لکن خطاب آن عام است و تا قیامت به تمام مؤمنان است. این آیه این درس را به مسلمانان می دهد که هیچ­گاه این دو گروه ِیهود و نصاری را به عنوان ولی و دوست و تکیه گاه خود نگیرید. زیرا که صرف نظر از این­که بین خودشان عداوت و بغضا دارند ولی در عداوت با اسلام و قرآن و مسلمانان یک دل و یک جهتند اگر دیدید با شما اظهار دوستی کردند، بدانید که می­خواهند شما را استثمار کنند و حیثیت­های شما را از بین ببرند و دین شما را از دست شما بگیرند^[۱۸۷].
۲-۴-۱۰) نفاق:
نفاق از ماده «نفق» با مشتقاتش در قرآن کریم،۱۱۱ بار آمده است .^[۱۸۸] نفق‏:«نفق (بر وزن فرس) و نفاق (به فتح ن) به معنى خروج یا تمام شدن است».^[۱۸۹]
نفاق مصدر است به معنى منافق بودن، منافق کسى است که در باطن کافر و در ظاهر مسلمان است‏^[۱۹۰]: «یَقُولُونَ بِأَفْواهِهِمْ ما لَیْسَ فِی قُلُوبِهِمْ‏».^[۱۹۱]
طبرسى در وجه این تسمیه می­گوید: منافق به سوى مؤمن با ایمان خارج می شود و به سوى کافر با کفر و در جاى دیگر می­گوید: علت این تسمیه آنست که منافق از ایمان به طرف کفر خارج شده است.^[۱۹۲]
ناگفته نماند: نَفَق‏ (بر وزن فرس) نقبى است در زیر زمین که درب دیگرى براى خروج دارد و در آیه‏«… فَإِنِ اسْتَطَعْتَ أَنْ تَبْتَغِیَ‏ نَفَقاً فِی الْأَرْضِ أَوْ سُلَّماً فِی السَّماءِ…»^[۱۹۳] ؛ مراد همان نقب است یعنى اگر بتوانى نقبى در زمین یا نردبانى بر آسمان بجوئى. لذا منافق را از آن منافق گوئیم که از ایمان خارج شده چنان­که از طبرسى نقل شد و یا از درى وارد و از در دیگرى خارج شده چنان­که از راغب نقل گردید.^[۱۹۴]
۲-۴-۱۰-۱) نکاتی پیرامون واژه «نفاق » و«منافق»:
منافق از منظر قرآن خطرناک‌ترین افراد در یک جامعه منافقان هستند؛ چرا که تکلیف انسان در برابر آن­ها روشن نیست. نه واقعاً دوست‌اند و نه ظاهراً دشمن؛ از امکانات مومنین استفاده می‌کنند و از مجازات کفار ظاهراً مصون‌اند؛ ولی اعمال‌شان از کفار بدتر است. لذا منافق از کافر خطرناکتر و عذاب او در آخرت از کافر سخت­تر است زیرا که به حکم دزد خانگى است و پلى است که کفّار به­وسیله آن به خراب­کارى در اسلام راه می­یابند، قرآن مجید می­فرماید:« إِنَّ الْمُنافِقِینَ فِی الدَّرْکِ الْأَسْفَلِ مِنَ النَّارِ وَ لَنْ تَجِدَ لَهُمْ نَصِیراً»^[۱۹۵] : منافقان در پایین‏ترین درکات دوزخ قرار دارند و هرگز یاورى براى آن­ها نخواهى یافت! (بنا بر این، از طرح دوستى با دشمنان خدا، که نشانه نفاق است، بپرهیزید!
و نیز فرموده:« وَعَدَ اللَّهُ الْمُنافِقِینَ وَ الْمُنافِقاتِ وَ الْکُفَّارَ نارَ جَهَنَّمَ خالِدِینَ فِیها هِیَ حَسْبُهُمْ وَ لَعَنَهُمُ اللَّهُ وَ لَهُمْ عَذابٌ مُقِیمٌ»^[۱۹۶]: خداوند به مردان و زنان منافق و کفّار، وعده آتش دوزخ داده جاودانه در آن خواهند ماند- همان براى آن­ها کافى است! و خدا آن­ها را از رحمت خود دور ساخته و عذاب همیشگى براى آن­هاست!
در صدر اول اسلام منافقان در کارهاى رسول خدا (صلّى اللّه علیه و آله) بسیار کار شکنى کردند حالاتشان اغلب در سوره توبه که در سال نهم هجرت نازل شده و در سوره منافقون و جاهاى دیگر مذکور است و نیز زنان منافق نیز کم نبوده‏اند که قرآن پنج بار «منافقات» را در ردیف «منافقین» آورده است.^[۱۹۷]
خطر این قشر برای اسلام و مسلمان تا آن­جاست که پیامبر(ص)، قهرمان و مقاومی که در برابر قدرت­های بزرگ و دشمنان سر سخت اسلام بدون هیچ ترس و بیمی ایستاد و سر­سختانه می­خروشید و می­جنگید، در مورد نقشه­های خائنانه­ی منافقین بر پیکر امت اسلام فرمود: «من بر امتم نه از مؤمنان بیمناکم، نه از مشرکان؛ مؤمن، ایمانش مانع ضرر اوست و مشرک، خدا او را به خاطر شرکش رسوا می کند ولی من از منافق بر شما می ترسم که از زبانش علممی ریزد(ودر قلبش کفر وجهل است)سخنانی می­گوید که برای شما دل پذیر است، اما اعمالی (در خفا)انجام می­دهد که زشت و بد است.^[۱۹۸]
۲-۴-۱۰-۲) اقسام نفاق:
نفاق به معنى دو رویى و مخالف بودن ظاهر با باطن است و براى آن اقسامى است:
الف) نفاق در عقیده: این قسم از نفاق عبارت است از این­که؛ شخص در باطن کافر و مشرک و طبیعى و منحرف باشد، ولى در ظاهر اظهار اسلام و ایمان کند و یا جزءِ فرق باطله و اهل بدعت و ضلالت باشد ولى اظهار تشیّع نماید و این نوع از نفاق اعظم و اشدّ و اقبح اقسام کفر است زیرا علاوه بر کفر باطنى، شامل مکر و حیله و خدعه نسبت به مسلمانان نیز می باشد و آن­چه از مصائب و بدبختی­ها که دامن­گیر مسلمانان شده از قبل این­گونه افراد بوده است و از این جهت خداوند در قرآن سخت‏ترین عذاب و درکات دوزخ را براى آنان مقرر داشته و فرموده: «إِنَّ الْمُنافِقِینَ فِی الدَّرْکِ الْأَسْفَلِ مِنَ النَّارِ…»^[۱۹۹]
ب) نفاق در اخلاق: یعنى باطناً متخلّق به اخلاق حمیده نباشد ولى در ظاهر چنین نمایش دهد که داراى اخلاق حمیده است مثل این که در باطن زهد و خوف از خدا و محبّت خدا و سخاوت و توکل و خشوع و امثال این صفات را ندارد ولى در ظاهر خود را زاهد و خائف و محبّ خدا و سخى و متوکل و خاشع و نظائر این­ها نشان می­دهد. ولى اگر در باطن داراى اخلاق رذیله باشد ولى در ظاهر ترتیب اثر بر آن­ها ندهد، این نفاق نمی ­باشد بلکه طریقه معالجه اخلاق رذیله همین است و اگر به این قصد باشد بسیار ممدوح و پسندیده بلکه لازم است.
ج) نفاق در اعمال است یعنى خلوت او با ملأ او و پنهان او با آشکاراى او و غیبت او با حضور او متفاوت باشد و در ظاهر خود را اعبد و اتقى ناس معرّفى کند ولى در حقیقت چنین نباشد و این نیز غیر از اخفاء معصیت است زیرا اشاعه و اظهار معصیت خود گناه است و دلیل بر این­که نفاق شامل جمیع این اقسام است اخبارى است که از رسول خدا (ص) و ائمه اطهار (ع) در تعریف نفاق و منافق وارد شده از امام چهارم زین العابدین (علیه السّلام) روایت شده که فرمود: «قال رسول اللَّه (صلّى اللَّه علیه و آله و سلّم) ما زاد خشوع الجسد على ما فى القلب فهو عندنا نفاق.^[۲۰۰]
نفاق و دورویى، مثل سایر اوصاف و ملکات خبیثه یا شریفه، درجات و مراتبى است در جانب شدت و ضعف، هر یک از اوصاف رذیله را که انسان در صدد علاج آن برنیاید و پیروى از آن نماید، رو به اشتداد گذارد. و مراتب شدّت رذایل چون شدّت فضایل غیر متناهى است. انسان اگر نفس امّاره را به حال خود واگذار کند، به واسطه تمایل ذاتى آن به فساد و ناملایمات عاجله نفسانیه و مساعدت شیطان و وسواس خنّاس میل به فساد کند و روز به روز به اشتداد و زیادت گذارد تا آن­جا رسد که آن رذیله‏اى که از آن پیروى کرده صورت جوهریه نفس و فصل اخیر آن گردد و تمام مملکت ظاهر و باطن در حکم آن درآید. نفاق و دورویى علاوه بر آن­که خود صفتى است بسیار قبیح و زشت که انسان شرافت­مند هیچ­گاه متصف به آن نیست و داراى این صفت از جامعه انسانیّت خارج، بلکه با هیچ حیوانى نیز شبیه نیست و مایه رسوایى و سرشکستگى در این عالم پیش اقران و امثال است، ذلت و عذاب الیم در آخرت است و به طورى که در حدیث شریف ذکر فرموده: صورتش در آن عالم آن است که انسان با دو زبان از آتش محشور گردد و اسباب رسوایى او پیش خلق خدا و سرافکندگى او در محضر انبیاء مرسلین و ملائکه مقربین گردد. و شدت عذابش نیز از این روایت مستفاد شود، زیرا که اگر جوهر بدن جوهر آتش شد، احساس شدیدتر و الم بیشتر گردد.^[۲۰۱]
۲-۴-۱۰) بصیرت:
حرف اول در اساسی­ترین شاخصه­های رشد و کمال جامعه­ دینی از آنِ بصیرت است. بصیرت ضروری­ترین شرط برای دعوت به حق است و داعیان الی­الله باید خود را به آن بیارایند، خدا­شناسی، پیامبرشناسی، امام­شناسی، معادشناسی و دشمن­شناسی از ابعاد برجسته­ی بصیرت است: «قُلْ هذِهِ سَبِیلِی أَدْعُوا إِلَى اللَّهِ عَلى‏ بَصِیرَهٍ أَنَا وَ مَنِ اتَّبَعَنِی وَ سُبْحانَ اللَّهِ وَ ما أَنَا مِنَ الْمُشْرِکِینَ»^[۲۰۲]‏: بگو؛ این راه من است من و پیروانم و با بصیرت کامل، همه مردم را به سوى خدا دعوت مى‏کنیم! منزّه است خدا! و من از مشرکان نیستم!
الف) معنا و مفهوم بصیرت: در این بخش معنای لغوی و اصطلاحی بصیرت مورد بررسی قرار می­گیرد.
۲-۴-۱۰-۱) بصیرت در لغت:
بصیرت و جمع آن بصائر^[۲۰۳] از ماده بصر است. بصر در لغت به معانی زیر به کار رفته است:
بصر به معنای «العین»^[۲۰۴] یعنی حس بینایی ظاهری که توسط چشم اتفاق می­افتد. جمع بصر در این معنی ابصار به کار رفته است.^[۲۰۵]بصر به معنای علم وآگاهی^[۲۰۶]، قدرت ادراک دل و قوّه بینایی^[۲۰۷]و نفاذ فی القلب^[۲۰۸] که فراتر از چشم ظاهری بوده و آگاهی یافتن به غیر از حواس ظاهریست می­باشد.

روش سنوپتیک : که در آن اقالیم روی زمین بر اساس عوامل بوجود آورنده آنها یعنی حرکات اتمسفری تبیین می شود (علیجانی ، بهلول ، ۱۳۷۶) .
در مطالعه وضعیت اقلیم انزلی از روش توصیفی ، آماری و دینامیکی استفاده شده است . در این قسمت از تحقیق ، عناصر مهم اقلیمی از جمله بارش ، دما ، رطوبت و … مورد بررسی قرار گرفته است .
عوامل کنترل کننده اقلیم انزلی همانند اقلیم ایران به ۲ دسته عوامل محلی و عوامل بیرونی تقسیم می شوند (علیجانی ، بهلول ، ۱۳۷۶).
عوامل محلی : عواملی هستند که در محل موجودند و از سالی به سال دیگر تغییر نمی کنند. مثل زاویه تابش، ارتفاع از سطح دریا ، وضعیت ناهمواری و پوشش طبیعی سطح زمن که در طی چند دهه ثابت است عوامل بیرونی : عوامل بیرونی عواملی هستند که در داخل ایران مستقر نبوده و از بیرون وارد کشور می شوند و اقلیم ایران را کنترل می کنند . این عوامل خود به دو دسته تقسیم می شند . دسته اول آنهایی هستند که بر اثر گسترش سستمهای فشار نواحی مجاور دریای خزر مانند سیستمها پرفشار سیبری ، آب و هوای حوضه را تحت تأثیر قرار می دهند ، دسته دوم آنهایی هستند که از مناطق و سرزمینهای دورتر مثل مدیترانه و اقیانوس اطلس وارد مازندران می شوند که عمده ترین این عوامل عبارتند از سیکلونهای مدیترانه ، موجهای کوتاه بادهای غربی ، آنتی سیکلونهای برون حاره ای ، رودباد جبهه قطبی . در صورت عدم ورود این سیستمها نه هوای مرطوب به ایران می رسد و نه عامل صعودی وجود دارد که هوای مرطوب را بالا ببرد . بنابراین بیشتر بارشهای منطقه در اثر ورود این عوامل می باشند (علیجانی ، بهلول ، ۱۳۷۶).

( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

۳-۱-۴-۶- ایستگاه مورد استفاده در این تحقیق
برای بررسی وضعیت اقلیمی محدوده مورد مطالعه از ایستگاه سینوپتیک انزلی که دارای دوره آماری طولانی مدت می باشدو همچنین به علت موقعیت مکانی محدوده مورد مطالعه که دارای نوسانات اقلیمی کمی می‎باشد استفاده شده است. مشخصات ایستگاه سینوپتیک انزلی به شرح جدول زیر می باشد :
جدول شماره (۳-۳): مشخصات ایستگاه محدوده تحقیق

نوع‏ایستگاه

طول‏جغرافیایی

عرض‏جغرافیایی

ارتفاع‏ از‏سطح‏دریاm))

ماه
ایستگاه

سینوپتیک

E 28 49

N 28 37

۲۶-

انزلی

۳-۱-۴-۷- وضعیت عناصر اقلیمی محدوده تحقیق
برای بررسی اقلیم منطقه ، شناخت عناصر اقلیمی ، ضروری می باشد که ذیلاً به بحث در مورد آنها پرداخته شده است .
۳-۱-۴-۷- ۱- بارندگی
بارندگی یکی از مهمترین عامل تعیین کننده اقلیم و چرخه آب در منطقه می باشد . در کل اصطلاحاً به کلیه نزولات جوّی ، بارندگی اطلاق می گردد. (برف ، باران ، تگرگ و …).ریزش باران عمده ترین بارش منطقه مورد مطالعه را تشکیل می دهد . مطالعات انجام یافته بیانگر این است‏که متوسط مجموع بارندگی سالانه ایستگاه انزلی ۳/۱۸۷۴ میلیمتر است.
چنانچه قبلاً گفته شد ، بارانهای فصل پاییز تا اواسط بهار استان گیلان معمولاً از جبهه هواهایی که از سمت اقیانوس اطلس و دریای سیاه و مدیترانه می آید ، منشاء می گیرد . همچنین در فصل زمستان و پاییز ، توده هوای سرد و خشک سیبری با عبور از سطح دریای خزر ، رطوبت گرفته و خشکی خود را از دست داده و مرطوب می شود و دمای آن نیز تغییر می کند و ماهیت سرد و خشک بودن خود را از دست می دهد ، در نتیجه در سواحل دریای خزر و خصوصاً در ناحیه مورد مطالعه ، بارندگی های خوبی را ایجاد می کند . چنانکه جدول متوسط بارندگی ماهانه نشان می دهد بارندگی های این محدوده تقریباً در تمامی طول سال پراکنده شده اما مقدار آن در طول سال متفاوت است . داده ها نشان می دهد که در ایستگاه سینوپتیک انزلی در ماه های اکتبر و نوامبر (.مهر و آبان) بیشترین بارشها ریزش می کند و از ماه دسامبر (آذر) به تدریج از مقدار آن کاسته می شود . و می و ژولای (اردیبهشت و تیر) به حداقل میزان خود می رسد . زمان بارش حدوداً منظم است . و در اغلب ماه های سال ،‌بارندگی ریزدانه بوده و کمتر به صورت رگباری شدید ریزش می کند . البته در برخی از روزهای ماه های بهار و تابستان ، بارندگی رگباری و شدید اتفاق می افتد.
با نگاهی به آمار بارندگی شهرهای جنوبی دریای خزر در می یابیم که میزان بارندگی در طول سواحل جنوبی دریای خزر متغیر و از غرب به شرق کاهش می یابد که این اختلاف بارش بسیار بالاست. شهر بندرانزلی با ۱۸۷۵ میلی متر بارش سالیانه، نه تنها در سواحل جنوبی دریای خزر بلکه در کل کشور ایران بیشترین میزان بارندگی را داراست. توزیع میانگین ماهانه بارندگی نشان می دهد که حداقل میانگین درازمدت در این ایستگاه به مقدار۶/۴۷ در تیر و حداکثر آن ۶/۳۴۶ میلی متر در مهر ماه می باشد (اداره هواشتاسی شهر بندرانزلی، ۱۳۹۰).
جدول شماره (۳-۴): متوسط ماهانه بارندگی ایستگاه سینوپتیک انزلی

سالانه

اسفند

بهمن

دی

آذر

آبان

مهر

شهریور

مرداد

تیر

خرداد

اردیبهشت

با وجود تفاوت های در این نوع موافقت نامه ها بازهم می توان برخی اصول و قواعد مشترک را در همه ی آنها یافت که می توان آنها را اصول مشترک موافقت نامه های آحادسازی بین المللی دانست و آنها را به شرح زیر بیان داشت.

بند اول: قواعد کلی آحادسازی

الف: منطقه ی آحاد شده(واحد)

پس از این که با انجام مطالعات اولیه معلوم می شود که مخازن گاز در امتداد خطوط مرزی دو کشور وجود دارد، معمولا به استناد ماده ای در معاهده تحدید حدود دو دولت- قید یافت شدن منابع مشترک در امتداد مرز- که در مقدمه هر موافقت نامه آحادسازی بین المللی قید می شود، یا در نبودن موافقت نامه تحدید حدود مرزی یا نبودن شرط گفته شده در آن در صورتی که اراده دو دولت بر آحادسازی تعلق گرفته باشد، اولین اقدام تعیین محدوده ی مورد نظر برای یک کاسه سازی است.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

پهنه ی منطقه ی را با بهره گرفتن از روش تعیین نقاط جغرافیای در طول و عرض جغرافیایی مشخص می گردد و در ضمن باید مساحت آن نیز معین گردد.^[۱۸۰]
در موافقت نامه های نمونه یک ماده بسیار مطول به تعریف و تفاسیر عبارات به کاررفته در موافقت نامه اختصاص یافته است که در آن منطقه آحادشده، میادین داخل در آن، مخازن هر میدان، تاسیسات متعلق به واحد، طرح توسعه، خطوط مرزی، عامل واحد، کمیسیون صلاحیتدار، ترکیبات هیدروکربنی، امتیاز و … می پردازد.^[۱۸۱]
عمق منطقه برای اکتشاف یا بهره برداری مهم است توافق ها بین طرفین یک موافقت نامه در ابتدای کار براساس اطلاعات اولیه و معمولا غیر منطقی و عیر دقیق از محدوده منطقه و مخازن زیر آن منعقد می شود و لذا معمولا محدودهای آحادشده مستلزم بازنگری اند، چون که در صورت کشف این مطاله مخزن آحادشده یا کشفی جدید در محدوده منطقه به مرزهای واحد گسترده می شود، ممکن است بسیاری از مزایای آحادسازی از بین برود. ولی رویه نشان داده است که موافقت نامه های آحادسازی به قدر کافی منعطف هستند.
در منطقه آحادشده مواد نفتی و غیر نفتی نختلف قابل استحصال است، بنابراین باید معلوم شود که آحادسازی برای به دست آوردن چه محصولی می باشد. در موافقت نامه های آحادسازی هدف تشویق به استفاده از موثرترین روش ها برای استحصال حداکثری از منابع هیدروکربنی است.
توافق ها بین طرف های یک موافقت نامه در ابتدای کار براساس اطلاعات اولیه و معمولا غیر منطقی و غیر دقیق از محدوده منطقه و مخازن زیر آن منعقد می شود و لذا معمولا محدودهای آحاد شده مستلزم بازنگری اند. ولی رویه نشان داده است که موافقت نامه ها به قدر کافی انعطاف دارند و از جمله امکان تغییرات در محدوده منطقه ای که آحاد شده، وجود دارد.^[۱۸۲]
ب : موافقت نامه آحادسازی و حقوق دارندگان امتیاز
وقتی موافقت نامه آحادسازی بین دو دولت منعقد می شود ممکن است منطقه آحاد شده از سوی یکی به هردو دولت به شرکت های نفت و گازی مختلف برای اکتشاف و بهره بردای از منابع واگذار شود و یا سابقه ی واگذاری نداشته باشد، که در این مورد مشکلات کم خواهد بود.
در موافقت نامه های آحادسازی تلاش بر آن است تا حقوق دارندگان امتیاز با کمتر خدشه ای مواجه شود. از جمله این موافقت نامه ها می توان به موافقت نامه های چهارگانه انگلیس و نروژ و انگلیس و هلند اشاره نمود که دولت ها ملزم به تشویق دارندگان امتیاز در میدان یک کاسه شده در انعقاد موافقت نامه با دارندگان امتیاز دولت دیگر. البته موافقت نامه دارندگان امتیاز باید دارای قیدی باشد که در صورت تعارض بین آن موافقت نامه با موافقت نامه آحادسازی بین دو دولت، موافقت نامه اخیر را مرجح بداند، ضمنا موافقت نامه بین دارندگان امتیاز و اصلاحات بعدی آن نیز باید به تصویب دو دولت برسد.

ج : قید عدم خدشه به حقوق حاکمیتی طرفین^[۱۸۳]

قید عدم خدشه به حقوق حاکمیتی، نگرانی های طرف های یک موافقت نامه ایجاد منطقه بهره برداری مشترک JDZ را کاهش می دهد و مشوقی برای تسریع در دستیابی به توافق است.^[۱۸۴] این بدان خاطر است که انگیزه خودیاری اقتصادی دولت ها در بهره برداری مشترک، دولت ها را در امور مربوط به حاکمیت شان غافل نمی سازد.
در موافقت نامه فریج به عنوان اولین موافقت نامه آحادسازی بین المللی، این دغدغه به شرح عبارت زیر که با تفاوتی اندک تقریبا در تمامی موافقت نامه های بعدی آمده، بیان شده است:
ممنوعیت تفسیر موافقت نامه به نحوی که به صلاحیت هر یک از دو دولت بر فلات قاره ای که طبق حقوق بین الملل به او تعلق دارد، تاثیر گذارد.
هیج چیز در این موافقت نامه به نحوی که حقوق هر دولت را در اعمال صلاحیت توسط دادگاه هایش مطابق حقوق بین الملل محدود کرده یا نادیده بگیرد، تفسیر نخواهد شد.

د : مدیریت منطقه

برای اجرای موثر موافقت نامه و رسیدن به اهداف آن معمولا کمیسیونی مرکب از نمایندگان دو دولت تشکیل می شود تا وظایفی را که در موافقت نامه برای آن پیش بینی شده است، انجام دهد. مدیریت منطقه را نباید با عامل واحد که توسط دارندگان امتیاز تعیین می شود، اشتباه نمود. در مواردی مدیریت منطقه از دو بخش سیاست گذار و مجری تشکیل می شود.

ﻫ : تعیین و تقسیم ذخایر

دولت های طرف موافقت نامه آحادسازی باید با مشورت با یکدیگر نسبت به توافق در خصوص تخمین، محاسبه و تعیین میزان کل ذخایر مخزن یا مخازن اقدام کرده و سپس براساس آن میزان، از منبع که در قلمرو آبی یا خاکی هر یک قرار گرفته است نسبت به تقسیم ذخایر منبع با یکدیگر توافق نمایند.^[۱۸۵]
در صورتی که دو دولت آمادگی انجام اقدامات فوق را نداشته باشند و موافقت نامه لازم الاجرا شود بهره برداری از منبع مشترک موقتا براساس توافق دارندگان امتیاز در خصوص سهم هر طرف از ذخایر حاصل از منبع صورت خواهد گرفت و چنانچه نیز امکان پذیر نباشد، تقسیم براساس تساوی انجام می شود.^[۱۸۶] نکته قابل ذکر این که:
ترتیبات موقتی به هیچ وجه به وضعیت دو دولت لطمه ای وارد نمی کند.
به محض این که دو دولت به توافق برسند، توافق آن ها جایگزین ترتیبات موقتی می شود.
چنانچه دو دولت ظرف ۱۲ ماه نتواند به توافق برسند، مساله باید از طریق آیین های حل اختلافی که در موافقت نامه پیش بینی شده حل و فصل شود.
هیچ یک از دو دولت نمی تواند به بهانه عدم تعیین و تخمین کل ذخایر مخزن و عدم تقسیم توافقی آن بین دو دولت، دارندگان امتیاز دولت دیگر را از انجام عملیات باز دارد.^[۱۸۷]
در برخی موافقت نامه ها به دلیل وضعیت خاص آن ها، میزان سهم هر یک از طرفین از ذخایر منبع از قبل توافق می شود و در موافقت نامه تصریح می گردد.

و : تعیین و تقسیم مجدد ذخایر

تعیین دقیق سهم هر دولت از محدوده احادشده و ذخایر موجود در منابع آن مقتضی اطلاعات کافی و مطالعات فنی است که معمولا در ابتدای آحادسازی در دسترس نمی باشد و توافقات اولیه برای تعیین و تقسیم منبع و ذخایر آن با وجود برخی ادعاها و عدم قطعیت به دست می آید.
از این رو در همه ی موافقت نامه های آحادسازی داخلی و بین المللی یک ماده به بازتعیین و باز تقسیم ذخایر مخزن اختصاص می یابد. برای درخواست تجدید نظر در نسبت های تعیین شده اولیه آیین خاصی پیش بینی شده است که مهم ترین آن دوره زمانی انجام این کار و تعیین زمان موثر شدن نسبت های جدید است.
در برخی کشورها مقررات داخلی یکبار و برخی بیش از یکبار اجازه باز تعیین و باز تقسیم ذخایر را می دهند. در مواردی که بیش از یکبار اجازه باز تعیین داده می شو، دوره های زمانی به طور دقیقی از قبل تعیین شده است.
بایستی توجه داشت متقاضی بازنگری، هموراه برای افزایش سهم عمل نمی کند. بلکه ممکن است در مواردی که هزینه های مخزن بالا می رود، برای کاهش قدرالسهم خود تقاضا بدهد تا از این قدر هزینه ها را کاهش دهد.^[۱۸۸]
یکی دیگر از مشکلات پیش روی متقاضی بازنگری این است که اطلاعات و داده های جدید قطعی و مسلم نیستند و معمولا تشخیص و تفسیر افرادی که به عنوان متخصصان امر، کار بازنگری را انجام می دهند، مهم است و لذا اختلافات زیادی بر سر انتخاب آنها پیدا می شود.^[۱۸۹]
وجود این مشکلات و موانع باعث شد گرایش به سوی بازنگری و قید آن در موافقت نامه های آحادسازی کاهش یابد.

ز : تعیین عامل

برای این که طرفین موافقت نامه آحادسازی از ثمر بخش بودن کار خود اطمینان حاصل کنند، لازم است برای بهره برداری از واحد آحادشده که به موجب موافقت نامه ای جداگانه ای صورت می گیرد، مطمئن شوند.
در مواردی که آحادسازی قبلا به شرکت ها واگذار شده یا بعدا بشود، این موافقت نامه باید توسط دارندگان امتیاز منعقد شده و به تصویب دو دولت برسد.^[۱۹۰] در مواردی که نظام حقوقی دو دولت، مالکیت خصوصی را در بخش گاز نمی شناسد معمولا آحادشده در اختیار شرکت های ملی نفت و گاز دو دولت قرار می گیرد و دو شرکت برای اکتشاف و بهره برداری یا هر فعالیت دیگر عامل تعیین می کنند. رابطه عامل با شرکت های ملی نفت و گاز از طریق انواع قراردادهای متداول در صنعت نفت که مورد قبول دو دولت باشد، تنظیم می شود.
دارندگان امتیاز باید طرح خود را برای بهره برداری نفتی از محدوده جهت تصویب در اختیار دو دولت بگذارند که تصویب، اصلاح و اجرا با درنظر گرفتن این هدف صورت خواهد گرفت.^[۱۹۱]

بند دوم: قواعد جانبی آحادسازی

الف : ایمنی و تسهیلات منطقه

طرفین باید از وجود امنیت در منطقه مطمئن شوند، لذا ضوابط و معیارهای ایمنی در تاسیساتی که به منطقه وارد می شود و سیستم های ارتباط رادیویی و مخابراتی، نحوی نصب، عملیات و کنترل آن ها، تابع ترتیباتی است که مورد توافق طرفین قرار می گیرد و دارندگان امتیاز باید آن ها را رعایت کنند.
دسترسی به تاسیسات منطقه برای اهداف موافقت نامه مشروط به رعایت استانداردهای امنیتی باید حتی الامکان آزاد باشد.

ب : مالیات

نظام مالیاتی در فعالیت های گازی یکی از دغدغه های عاملان این عرصه است، از این روی برای جلب توجه شرکت های مربوطه باید نظام مالیاتی حتی الامکان روشن و صریح باشد و از تغییرات غیر مکرر و غیر منطقی که در مطالعات اولیه عاملان موثر است، بدور باشد. به همین دلیل است که در موافقت نامه های آحادسازی ماده ای به بیان نظام مالیاتی می پردازد. این نظام مالیاتی در منطقه می تواند به روش های مختلف زیر باشد:
مواردی که حقوق مالیاتی هر یک از دو دولت نسبت به عامل واحد یا دارنده امتیاز اعمال می شود.
مواردی که ممکن است برای منطقه، نظام مالیاتی جداگانه مورد توافق قرار گیرد.
با این حال دو نکته در تمام موافقت نامه ها یکسان است:
بیان رئوس معافیت ها، انواع مالیات، درآمدها و دارایی های مشمول مالیات، دوره زمانی مالیات و …
اجتناب از اخذ مالیات مضاعف^[۱۹۲].

ج : امور استخدامی و تامین اجتماعی