۷۶/۱۲

۵۲۲/۱

۷

۲۰۸/۲۲۲

۰۰۱/۰

حاشیه سود

۶۶/۱۲

۵۰۵/۱

۷

۲۳۶

۰۰۱/۰

شرایط پرداخت وجه

۳۰۴/۱۳

۸۷۳/۲

۱۵

۳۱۲

۰۰۱/۰

ارائه تخفیف

۷۹۶/۷

۴۹۳/۱

۷

۰۸۳/۲۰۷

۰۰۱/۰

فصل پنجم
نتیجه گیری و پیشنهاد ها
۵-۱- مقدمه:
یافته های نهایی پژوهش و پیشنهادات، علاوه بر اینکه از نظر کاربردی نمودن پژوهش و کمک به حل مساله موجود اهمیت دارد، در ایجاد و تقویت انگیزه در پژوهشگران و هموار نمودن راه پژوهش های بعدی نیز کاملاً موثر است. در این فصل به ارائه نتایجی پرداخته می شود که بر اساس تأیید یا رد فرضیات بدست آمده اند. همچنین کاربردهای کلی تحقیق و پیشنهادات تحقیق که مبتنی بر نتایج تحقیق است ارائه خواهد شد. در ادامه نیز عناوین تحقیقاتی مرتبط بیشتری در این خصوص پیشنهاد می گردد.
۵-۲- یافته های پژوهش:
۵-۲-۱- یافته های توصیفی پژوهش:
یافته های توصیفی پژوهش حاکی از این بود که ۳۲ درصد افراد پاسخگو در محدوده سنی ۳۰-۲۰ ساله، ۴/۴۱ درصد ۴۰-۳۰ ساله، ۳/۱۹ درصد ۵۰-۴۰ ساله و ۳/۷ درصد ۶۰-۴۰ ساله بوده است. از بین این افراد ۲۵ درصد افراد مجرد و ۷۵ درصد نیز متاهل بوده اند که مدرک تحصیلی ۷/۶۱ درصد افراد پاسخگو دیپلم، ۳۱ درصد فوق دیپلم، ۷درصد کارشناسی و ۳/۰ درصد کارشناسی ارشد بوده است. همچنین سنوات ۱/۲۷ درصد افراد پاسخگو کمتر از ۵سال، ۱/۲۱ درصد ۱۰-۵سال، ۴/۲۳ درصد ۱۵-۱۰سال، ۲/۱۸ درصد ۲۰-۱۵ سال و ۲/۱۰ درصد هم بیشتر از ۲۰ سال بوده است.
۵-۲-۲- نتیجه گیری حاصل از آزمون فرضیه های پژوهش:
یکی از مسائل تصمیم گیری که افراد بارها در زندگی خود با آن مواجه می شوند، مساله انتخاب برند است. باورهای مصرف کنندگان درباره ویژگی های محصول بر نگرش آن ها پیرامون برند های خاص و نهایتا ایجاد تمایلات رفتاری و انتخاب برند از سوی آن ها اثر می گذارد. همچنین بسیاری از مسایل که امروزه افراد با آن مواجه هستند مسائل تصمیم گیری با معیار های کمی و کیفی است.
با توجه به آنچه که در قبل گفته شد، اهمیت شناخت عوامل موثر بر برند از چنان اهمیتی برخوردار است که شاید موفقیت بسیاری از شرکت های امروزی و آینده مبتنی بر شناخت درست این گونه عوامل باشد. این گونه شرکت ها می توانند با گروه بندی این عوامل و بررسی تاثیر هریک از طبقات بر انتخاب برند، شانس موفقیت برند و نهایتاً شرکت خود را در بازارهای رقابتی امروز افزایش دهند. اکثر مشتریان وقتی به بازار می روند که محصول موردنظرشان تست های عملکردی را به خوبی گذرانده باشند. بنابراین جا اندازی موقعیت محصول در بازار اشباع شده کار سختی است. در این راستا انتخاب نوع صحیح فعالیت و بازار و اعتبار شرکت فاکتورهای بسیار مهمی هستند. انتخاب محصول برند می تواند تاکتیکی در دستیابی به این مهم باشد. تحقیقات نشان می دهند که برندهای قوی می توانند مزایای استراتژیک زیادی از جمله ارائه تخفیف به مشتریان وفادار داشته باشند که سرمایه برند تعریف می شود.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

این تحقیق با موضوع بررسی عوامل موثر بر انتخاب برند مطالعه موردی (خرده فروشان مواد غذایی در شهرستان کرمانشاه در سال ۹۳) بنا نهاده شده است. کلیه شاخص­ های برازش مدل نشان دهنده این است که مدل کاملاً قابل قبول است؛ بنابراین مدل نهایی توانسته است به گونه مناسبی روابط بین متغیر­های توصیف کننده متغیر را بیان کنند. حال با توجه به اهمیت این موضوع نتایج به شرح زیر ارائه می شود:
فرضیه اصلی اول:
نتایج بدست آمده در جدول (۴-۶)، نشان می دهد ۴۱۵/۰=R می باشد و این مدل با توجه به اینکه ۱۷/۰= مجذور R تنظیم شده، می باشد می تواند ۱۷ درصد از واریانس^[۸۹]۱ را توجیه کند.
با توجه به سطح معناداری بدست آمده (۰۰۱/۰) که از مقدار ۰۵/۰ کمتر است فرضیه H₀ رد شده و فرضیه H₁ مبنی بر تاثیر شرایط قیمت گذاری بر انتخاب برند تایید می شود و شرایط قیمت گذاری پیش بینی کننده معناداری در انتخاب برند می باشد.
فرضیه اصلی دوم:
نتایج بدست آمده در جدول (۴-۷)، نشان می دهد ۴۱۵/۰=R می باشد و این مدل با توجه به اینکه ۱۷۲/۰= مجذور R تنظیم شده، می باشد می تواند ۲/۱۷ درصد از واریانس را توجیه کند.
با توجه به سطح معناداری بدست آمده (۰۰۱/۰) که از مقدار ۰۵/۰ کمتر است فرضیه H₀ رد شده و فرضیه H₁ مبنی بر تاثیر انگیزه ساز های تجاری بر انتخاب برند تایید می شود و انگیزه ساز های فروش تجاری پیش بینی کننده معناداری در انتخاب برند می باشد.
فرضیه اصلی سوم:
نتایج بدست آمده در جدول (۴-۸)، نشان می دهد ۳۸۴/۰=R می باشد و این مدل با توجه به اینکه ۱۴۸/۰= مجذور R تنظیم شده، می باشد می تواند ۸/۱۴ درصد از واریانس را توجیه کند.
با توجه به سطح معناداری بدست آمده (۰۰۱/۰) که از مقدار ۰۵/۰ کمتر است فرضیه H₀ رد شده و فرضیه H₁ مبنی بر تاثیر انگیزه سازهای مصرف کننده بر انتخاب برند تایید می شود و انگیزه سازهای مصرف کننده پیش بینی کننده معناداری در انتخاب برند می باشد.
فرضیه اصلی چهارم:
نتایج بدست آمده در جدول (۴-۹)، نشان می دهد ۵۷۴/۰=R می باشد و این مدل با توجه به اینکه ۳۲۹/۰= مجذور R تنظیم شده، می باشد می تواند ۹/۳۲ درصد از واریانس را توجیه کند.
با توجه به سطح معناداری بدست آمده (۰۰۱/۰) که از مقدار ۰۵/۰ کمتر است فرضیه H₀ رد شده و فرضیه H₁ مبنی بر تاثیر کارایی کانال توزیع بر انتخاب برند تایید می شود و کارایی کانال توزیع پیش بینی کننده معناداری در انتخاب برند می باشد.
فرضیه فرعی اول:
نتایج بدست آمده در جدول (۴-۱۰)، نشان می دهد ۵۲۲/۰=R می باشد و این مدل با توجه به اینکه ۲۷۲/۰= مجذور R تنظیم شده، می باشد می تواند ۲/۲۷ درصد از واریانس را توجیه کند.
با توجه به سطح معناداری بدست آمده (۰۰۱/۰) که از مقدار ۰۵/۰ کمتر است فرضیه H₀ رد شده و فرضیه H₁ مبنی بر تاثیر حاشیه سود بر انتخاب برند تایید می شود و حاشیه سود پیش بینی کننده معناداری در انتخاب برند می باشد.