• بهبود کیفیت زندگی فردی و اجتماعی: اعتقاد بر آن است که انسان با دانش، مهارت و نگرش کارآفرینی زندگی بهتری خواهد داشت.

• • عدالت اجتماعی: در طول تاریخ، تبعیض باعث فقر بخش هایی از جوامع شده است. برای جبران این عقب ماندگی راهبرد توسعه کارآفرینی ابزار خوبی است. توسعه کارآفرینی به توزیع درآمدها در جوامع کمک می‌کند و نابرابری ها را کاهش می‌دهد.

  (( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

• مسئولیت اجتماعی: اعضای جامعه برای ایفای درست مسئولیت‌های اجتماعی خود به قابلیت کارآفرینی نیاز دارند.

• توسعه ظرفیت تولید جامعه: کارآفرینان با ایجاد کسب و کارهای جدید وبا نوآوری در توسعه کسب و کارهای موجود به توسعه ظرفیت تولید جامعه کمک می‌کنند و رشد اقتصادی و رفاه اجتماعی را به ارمغان می‌آورند.

• حل مشکلات جامعه: کارآفرینان با نوآوری و تلاش موثر، مسایل و مشکلات اجتماعی را حل می‌کنند.

راهکارهای ساختاری توسعه کارآفرینی در ایران
راهکارهای ساختاری مربوط به اقدامات و برنامه‌هایی است که زیرساخت‌های دولتی و سازمانی را برای توسعه کارآفرینی فراهم می‌سازند.

• ارائه تسهیلات فنی، فن آوری، حمل و نقل و ارتباطات برای صنایع کوچک و متوسط.

• تعیین سازمان ها و نهادهای متولی برای توسعه کارآفرینی و کسب و کارهای کوچک و متوسط.

• ارائه کمک ها و حمایت های مالی در قالب سوبسید.

• ارائه وام یا بهره‌های کم و حداقل وثیقه در زمینه تکمیل سرمایه .

• ارائه حمایت های مالی برای خرید ماشین‌آلات و تجهیزات، راه اندازی واحدها، تعویض خطوط تولید، خرید مواد اولیه، راه اندازی واحدهای جدید.

• ایجاد بانک و موسسات پولی و مالی دولتی ویژه کسب و کارهای کوچک و متوسط.

• ایجاد شرکت های سرمایه گذ اری مخا طره پذیره ویژه کسب و کارهای کوچک و متوسط.

• ارائه معافیت های مالیاتی.

• ارائه معافیت‌ ها و تخفیف های ویژه در تعرفه های گمرکی و سود بازرگانی

• ایجاد و تقویت همکاری های بین دولت، کسب و کارهای کوچک و متوسط و سازمان های بزرگ.

• ایجاد، توسعه و تقویت پارکهای فناوری، مراکز رشد و پارک های صنعتی /علمی.

• ایجاد مراکز رشد در دبیرستان ها و دانشگاه ها .

• تغییر و اصلاح سیستم های ارائه دهنده خدمات اداری به کسب و کارهای کوچک و متوسط .

• کاهش الزامات و مراحل اداری ثبت شرکت ها.

• کاهش الزامات و مراحل اداری ثبت اختراع .

• تدوین برنامه ها، سیاست ها و اهداف ویژه توسعه کارآفرینی و کسب و کارهای کوچک و متوسط .

• تصویب قوانین حمایت از کسب و کارهای کوچک خوداشتغال .

• ایجاد مراکز خدمات مشاوره ای در تهران و مراکز شهرهای بزرگ.

• ایجاد مراکز خدمات مشاوره ای در پارک های فناوری، مراکز رشد و شهرک های صنعتی.

• توسعه واحدهای خوداشتغالی.

• تدوین برنامه حمایتی برای تقویت همکاری بین کسب وکارهای کوچک ومتوسط و مراکز تحقیقاتی.

• ایجاد کلینیک های مشاوره کسب و کارهای کوچک در دانشگاه ها .

• ایجاد بانک ایده تجاری در سطح ملی .

• ایجاد بنیاد ملی توسعه کارآفرینی ایران .

• ایجاد شبکه های کارآفرینی .

• ایجاد واحدهای مشاوره کارآفرینی در بانک ها .

• ایجاد مراکز کارآفرینی در شهرداری ها در کشور.

• ایجاد شرکت های مخاطره پذیر جهت حمایت از کارآفرینان .

راهکارهای زمینه ای توسعه کارآفرینی در ایران
راهکارهای زمینه‌ای شامل کلیه برنامه‌ها و اقداماتی است که هدف‌شان افزایش آگاهی عمومی‌ و ایجاد زیرساخت‌های فرهنگی- اجتماعی لازم برای توسعه کارآفرینی در کشور می‌باشد.

• تهیه و روزآمد سازی اطلاعات مورد نیاز صنایع کوچک و متوسط برای صادرات و واردات.

• ارائه اطلاعات مورد نیاز صنایع کوچک و متوسط برای صادرات و واردات به صورت اینترنتی و .Online

• ایجاد شبکه سراسری اطلاع رسانی و ارائه اطلاعات مورد نیاز صنایع کوچک و متوسط.

• ایجاد و توسعه ارتباط علمی- تحقیقاتی و پژوهشی بین کارآفرینان صنایع کوچک و متوسط با مراکز تحقیقاتی داخلی و خارجی.

• تدوین برنامه حمایتی برای تقویت همکاری بین کسب و کارهای کوچک و متوسط.

• مستند سازی و انتشار تجربیات کارآفرینان.

• عضویت در انجمن های بین المللی کارآفرینی.

• ایجاد بازارچه های کارآفرینی در مناطق شهری .

جستجوی ایده‏های نو؛
خدمات جستجوی پروانه‏های ثبت اختراع (پتنت)؛
خدمات ثبت طراحی؛
ثبت علائم تجاری و علائم خدماتی؛
جستجو برای حذف موانع حاشیه‏ای؛
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

اعطای کمک‏های مالی برای کاربردی کردن اختراعات؛

۷

خدمات اطلاع ‏رسانی

معرفی منابع تأمین فناوری و معرفی مراکز پژوهشی؛
اطلاع ‏رسانی روزآمد پیرامون اختراعات و نوآوری‏ها؛
طراحی مراکز اطلاع ‏رسانی پیرامون پروانه‏های ثبت اختراع، ایده‏ها و فناوری‏ها؛

۸

خدمات مربوط به ارزیابی فناوری

قیمت‏گذاری کسب‌وکارها؛
قیمت‏گذاری سرمایه‏های فکری؛
ارزیابی توان فناورانه بنگاه‏ها؛

۹

خدمات مبادلات فناوری

انتقال فناوری؛
دریافت حق امتیاز فناوری؛
قیمت‏گذاری فناوری؛
مشارکت در توسعه فناوری؛
گزینش فناوری بهینه و برتر؛

۱۰

خدمات تجاری‏سازی

تهیۀ طرح تجاری؛
تأمین سرمایه خطرپذیر؛
تطبیق کسب‌وکار با بازار و مشتری؛
ایجاد زمینۀ همکاری میان شرکای تجاری؛
بازاریابی و فروش محصول/ کانال‏های توزیع؛
مشتری‏پسند کردن/ بهینه ‏سازی محصول و مشتقات آن؛
خریدوفروش پتنت و علائم تجاری؛
خدمات شبکه‏سازی شرکت‏ها و کمک به ورود شرکت‏های نوآور به بازار؛

۸-۶-۲٫ مطالعات تطبیقی ‌‌‌فن‌بازار در جهان
در دو دهۀ گذشته تقریباً اکثر کشورهای پیشرفته صنعتی و تازه صنعتی شده از سازوکاری به نام فن‌بازار یا زیرساخت‌های مشابه استفاده کرده‌اند. البته در همه‌جا این سیستم‌ها به‌عنوان فن‌بازار مطرح نشده‌اند.
در ادبیات مدیریت و سیاست‌گذاری فناوری عمدتاً از اصطلاح “نهادهای واسطه‌ای” ( (Tietze,2008، “واسطه‌های انتقال فناوری” Pollard,2006)) و “واسطه بازار فناوری” Tietze & Herstah,2010)) استفاده‌شده که بر مفاهیمی مترادف یا گسترده‏تر از فن‏بازار دلالت دارند. این مفاهیم گسترده که ما در این پایان‌نامه به‌طور خلاصه آن‌ها را “نهادهای میانجی” نامیده‌ایم، علاوه بر فعالیت‌های خریدوفروش فناوری بر فعالیت‌های دیگری از قبیل تأمین سرمایه مخاطره پذیر، ثبت پتنت، سرمایه‌گذاری در تحقیقات و نوآوری و امثال این‌ها نیز متمرکز هستند.
الف) اتحادیه اروپا
اتحادیه اروپا،”واسطه‌های انتقال فناوری^[۴۰]“را به‌عنوان ابزاری سودمند برای انتقال فناوری‌های دانش‌بنیان به مراکز کسب‌ وکار به‌ویژه شرکت‌های کوچک و متوسط تشخیص داده است. این اتحادیه از عملکرد “مراکز رله نوآوری^[۴۱]” پشتیبانی کرده تا از این طریق شبکه‌ای از نهادهای میانجی برای اشاعه فناوری در سطح اروپا ایجاد کند. این اقدام با پشتیبانی فعالانه اتحادیه اروپا از توسعه ابزارهای نوآوری، شبکه‌های اطلاعات و ارتباطات و بسته‌های آموزشی برای بهبود مهارت‌ها و منابع لازم برای مجریان شاغل در “واسطه‌های انتقال فناوری” همراه بوده است. در این سطح فراملی از سیستم نوآوری، تعامل قابل توجهی بین سیاست‌های انتقال فناوری در سطوح اتحادیه اروپا، منطقه‌ای و محلی شامل سیاست‌های ارتقا فرایندهای یادگیری فردی و سازمانی از طریق سیستم نوآوری منطقه‌ای وجود دارد (Gerstlberger,2014). به‌طور خلاصه، شاید بتوان گفت که سیاست‌های دولت و اتحادیه اروپا از اقدامات طرف تقاضا برای بالا بردن ظرفیت نوآوری، پشتیبانی کرده و مثلاً به “واسطه‌های انتقال فناوری” کمک کرده تا توانمندی‌های تخصصی آن‌ها برای متصل کردن شرکت‌های کوچک و متوسط به نهادهای تحقیق و توسعه بالا رود. البته حمایت از انتقال فناوری به سیاست‌های عمومی محدود نمی‌شود. شرکت‌های بزرگ هم که می‌خواهند از مزیت رقابتی حاصل از فناوری‌های جدید برخوردار شوند در این راه گام برداشته و به ایجاد تقویت ارتباط با نهادهای تحقیق و توسعه پرداخته و حتی بعضاً به ایجاد انکوباتور برای کمک به شکل‌گیری شرکت‌های کوچک و متوسط پرداخته‌اند.
به‌علاوه، همکاری بخش خصوصی و عمومی در تعریف و اشاعه پروژه‌های تحقیق و توسعه به‌ویژه در مرحله پیش از تجاری‌سازی چه در سطح ملی اتحادیه کاملاً مشهود است.انگیزه ‌بخش خصوصی و عمومی برای حمایت از انتقال فناوری متفاوت است ولی بخش عمومی به این واقعیت پی برده است که می‌تواند با شرکت‌های خصوصی هم‌راستا شود.
ب) مراکز فناوری و تحقیق و توسعه اروپا
در کشورهای اروپایی بیشتر شبکه‌های اطلاع‌رسانی و ارتباطات بین مراکز فناوری و تحقیق و توسعه (IRC^[42]) با رویکرد

۱۱- فرایند خطی ارتباطات
۱۲- ابزارهای اصلی ارتباطات بازاریابی (تبلیغات – پیشبرد فروش – بازاریابی مستقیم- فروش شخصی – روابط عمومی)

تمرکز بر:
۱- فرایند راهبردی
۲- برقراری و تقویت روابط
۳- تمامی ذی نفعان سازمان
۴- انجام راهبردی تمامی پیام های برند که از طریق تمامی ابزارهای ارتباطاتی منتقل می شوند.
۵- تعامل- گفتگو ارتباط دو طرفه
۶- فلسفه وجودی بازاریابی
۷- برنامه ریزی بر مبنای صفر فعالیت های و ارتباطاتی
۸- برنامه ریزی و نظارت بین بخشی
۹- ایجاد قابلیت های مرکزی
۱۰- ایجاد و مدیریت پایگاه داده برای حفظ مشتری

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۱۱- فرایند مستمر بازاریابی
۱۲- تمامی ابزارهای ارتباطاتی. منابع تماس های مصرف کننده مانند بسته بندی (بطور کلی هر چیزی که به نوعی ارتباط برقرار می سازد).

منبع Duncan & mulhern ,2004): )
۶-۶-۱-۲-سطوح IMC ^[۱۴۷]
در این بخش از مرور مبانی نظری تحقیق سطوح IMC مورد توجه قرار گرفته است در این ارتباط ابتدا تحقیقات کیچن و شولتز (۱۹۹۹) را مطرح می کنیم بر اساس این تحقیق که به مدل چهار مرحله ای IMC معرف است، سطوح و مراحل IMC عبارتند از:
مرحله اول: هماهنگی تاکتیکی ارتباطات بازاریابی^[۱۴۸] :
هماهنگی بین فردی و ارتباطات بین بخشی در سازمان و با شرکاء بیرونی.
مرحله دوم: تعهد در بکارگیری تحقیقات بازار در حمایت از ^[۱۴۹]IMC:
بهره گیری اساسی از منابع تحقیقات بازار همچنین استفاده از داده های که از رفتار واقعی مصرف کنندگان حاصل می شود.
حفظ و نگهداری و بازخور کانالهای چند رسانه ای برای جمع آوری اطلاعات درباره مصرف کنندگان و عمل مناسب براساس داده های بدست‌آمده از بازخور مصرف کننده در کل سازمان.
مرحله سوم: کاربرد فناوری اطلاعات در حمایت از ^[۱۵۰]IMC:
بکارگیری فناوری های برای سهولت ارتباطات درونی و بیرونی.انطباق فناوریها برای تحقیقات بازار و داده های مدیریتی
بکارگیری فناوریها برای تعیین افرادی که دارند بطور بالقوه برای تحویل بالاترین ارزش برای سازمان فعالیت می کنند.
مرحله چهارم: هم پیوندی استراتژیک IMC^[151] :
حمایت نرمال از رهبری سازمانی
ستاد ارتباطات بازاریابی تقویت شده بوسیله رهبری عالی برای هدایت و مدیریت ارتباطات هم پیوند بیرونی با ارتباطات درونی.
ارزیابی اثربخشی ارتباطات بازاریابی و بکارگیری یافته های بدست آمده در برنامه ریزی استراتژیک
نمودار ۲-۱۰ این مراحل را به تصویر کشیده است.
هم پیوندی مالی و استرتژیک
بکارگیری فناوری اطلاعات
تعریف مجدد از حوزه ارتباطات بازاریابی
هماهنگی تاکتیکی ارتباطات بازاریابی
سطح چهارم
سطح سوم
سطح دوم
سطح اول
نمودار۱۰-۲ سطوح IMC (kitchen and Schultz ,1999)
همچنین براساس تحقیقی که توسط برنسچوتز ^[۱۵۲](۲۰۱۱) انجام گرفته، برای IMC 5 سطح به شرح ذیل در نظر گرفته است.
سطح اول: بدون هم پیوندی^[۱۵۳]:
در این سطح نه توجه ای به هماهنگی ابزارهای ارتباطی، رسانه های ارتباطی و گروه هدف می شود و نه توجه ای به استراتژی برند.
سطح دوم: هم پیوندی مکانیکی^[۱۵۴]:
در این سطح عناصر دیداری آگهی تلویزیونی با سایر رسانه ها همچون موزیک برای رادیو و تصاویر برای رسانه های چاپی و انتشارات الکترونیکی، انطباق داده می شود.
سطح سوم: بکارگیری استراتژی رسانه^[۱۵۵]: در این سطح مدیر، بودجه قابل دسترسی را و رسانه هایی که می توانند با توجه به آن بودجه برای تبلیغات مورد استفاده قرار گیرند، مورد توجه قرار می دهد. هم پیوندی در این سطح فقط می تواند برای آمیخته رسانه ای مورد پذیرش توسط آژانسهای رسانه ای برنامه ریزی شده باشد.

عوامل مخل مربوط به معلم ۱۹
عوامل مخل مربوط به دانش آموز ۱۹
عوامل مخل مربوط به مطلب درسی ۱۹
عوامل مخل مربوط به وسایل و محیط ۱۹
سروصداهای نامطلوب در فضاهای آموزشی ۲۰
وضع میز و نیمکت ها در کلاس درس ۲۰
نبودن نورکافی ۲۱
سردی و گرمی هوای فضای آموزشی ۲۲
فصل دوم روش فعال کردن کلاس ۲۶
مقدمه ۲۷
روش های نوین تدریس ۲۸
استفاده از وسایل کمک آموزشی ۲۸
استفاده از تکنولوژی های آموزشی ۲۸
استفاده از سرگرمی های ریاضی ۲۸
تهیه ی بروشور ، روزنامه دیواری و پژوهش های دانش آموزی ۲۹
طراحی و برگزاری مسابقات ریاضی در خارج از کلاس ۲۹
معرفی دانش آموزان موفق در پایان هر ماه ۲۹
استفاده از کارت های تشویقی ۲۹
گروه بندی کردن دانش آموزان ۳۰
آشنایی معلم با آموزش مجازی و شبکه ی اینترنت و وبلاگ نویسی : ۳۰
مجلات رشد ریاضی ( رشد برهان ) : ۳۱
چگونه یک معلم فعال ، پر انرژی و تاثیر گذار باشیم ؟ ۳۱
نتیجه گیری ۳۲
پیشنهادات ۳۴
منابع ۳۵

مقدمه

تاکنون پژوهش های بی شماری در زمینه ی فعالیت های آموزشی اثربخش در کلاس درس انجام شده است. به طوری که نتایج این پژوهش ها رهنمودهای مفیدی را برای بهبود فعالیت های معلم در کلاس درس به همراه داشته است. بر این اساس در این مقاله، به ده اشتباهی پرداخته شده است که معلمان در کلاس درس باید از آن ها دوری کنند.

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

معلمان همواره می خواهند در کلاس نقش مثبتی داشته باشند و اگر مراقب نباشند، نمی توانند این مأموریت خطیر را به خوبی به انجام برسانند. آیا تاکنون به عوامل زیر که مخل تدریس هستند، توجه کرده اید؟

اهداف آموزشی

طوریکه میدانیم تمام امورات زندگی را که ما وشما انجام میدهیم در آن اهداف موجود میباشد ، ولی در آنصورت این فعالیت ها واجراات ما خوب وموثر واقع شده میتواند که اهداف آن مشخص ، دقیق ، مکمل وخوب واضح ومعین باشد . برای اینکه اهداف در تعلیم وتربیه ضرورت اولیه را تشکیل میدهد ف بهتر اینست که اولتر از همه استادان باید درباره مشخص کردن اهداف معلومات پیدا کنند واین را بدانند که چطور آن را در پلان درسی خود جا دهند تا مانند معلمان هدفمند وظایف خود راانجام دهند . در اینجا لازم دیده میشود که راجع به تعریف هدف واقسام اهداف آموزشی ذکر بعمل آید تا با بهره گرفتن از آن وطایف تدریس خود رابه وجه احسن انجام داده باشیم :

تعریف هدف :

هدف درلغت مقصد ومرام را گویند ودراصطلاح نتیجهً پیشبینی شدهً یک کار راهدف گویند . یا نتیجهً پیش بینی شدهً مطلوب که جهت حصول آن یک فعالیت صورت گیرد هدف است . در امور اجتماعی اهداف مختلف وجود دارد که از آن جمله تعلیم وتربیه هم دارای اهداف ومقاصد است .

هدف آموزشی ( تعلیمی ) :

هدف آموزشی عبارت ازشرح ویا بیان در مورد آنچه که شاگردان می آموزند وبا نتیجهً کار ( تدریس ) که شاگردان درآخیر درس انجام میدهند ، میباشد. همان طوریکه انسان ها از نظر جسمی ، اجتماعی واحساسات انکشاف مینمایند از نظر ذهنی نیز رشد کرده واستعداد های شان توسعه میابد . اکثراً دیده شده میشود که حتی کلان سالان هم انکشاف ذهنی درست ننموده اند ، دلیل آن اینست که معلومات حاصل کرده اما درک ننموده ودوباره استعمال نکرده . بناءً جهت رسیدن به اهداف آموزشی باید دسته بندی آن را مدنظر بگیریم . بلوم ( (Bloom دانشمند تعلیم وتربیه تسلسل وارتباط آموزشی رادریک مسئله قرار ذیل درجه بندی نموده است که بنام تقسیم بندی بلوم یاد میشود .
معلومات سطح پائین آموزش را تشکیل میدهد ، ما معلومات بیشتر کار داریم تا یک موضوع را بفهمیم وفهم بیشتر کار داریم تا آنرا استعمال نماییم ، وقتی برای شاگردان که موضوع را معلومات بدهیم زود فراموش می کنند ، بناءً شاگردان معلومات بیشتر کار دارند تا موضوع را فهمیده وآنرا استعمال نمایند که در اینجا آموزش از سطح پائین که معلومات است به سطح بلند آن میرود . تا زمانیکه شاگردان در مورد یک موضوع معلومات نگیرند آنرا فهمیده نمی توانند وتا زمانیکه آن را نفهمیده باشند بصورت درست استعمال ، تحلیل ، تجزیه ، ترکیب وبالآخره نتیجه گیری وارزیابی کرده نمی توانند. بناءً آموزش باید طوری عیار گردد که شاگردان بطرف فهمیدن ، اجرا کردن ونتیجه گرفتن سوق داده شوند ، یعنی سطح پائین آموزش بطرف سطح بلند تر آموزش یا ـآموزش پرکیفیت سوق داده شود.

خصوصیات اهداف آموزشی :

اهداف باید مشخص وواضح باشد که بکدام درس وموضوع ارتباط دارد.

اهداف باید قابل پیمایش باشد که کدام نکات را شاگردان بیاموزند وکدام نکات ضروری ومهم است.

اهداف باید قابل حصول باشد. معلم باید قبلاً سطح دانش شاگردان را بداند وبگوید که آیامیتوانیم این اهداف را از شاگردان حصول نماییم یا نه ؟

اهداف باید واقع بینانه باشد. یعنی ظرفیت شاگردان رادرنظرگرفته نه آنکه هدف به سطح بلند آموزشی طرح گرددکه شاگردان قدرت گرفتن آنرا نداشته باشد ویا اینکه شاگردان هیچ ضرورت به آن هدف را نداشته باشد.

اهداف نباید آنقدر وسیع باشد که گنجایش حصول آن در وقت معیینه نباشد ، یعنی هدف را معلم طوری بنویسد که در همان ساعت معیینه درسی حاصل گردد.

وقت ومدت آن مشخص باشد مانند: الی آخر ساعت درسی ،آخر هفته ……..شاگردان انجام گیرد ومعلم نقش رهنما را داشته باشد.

بناءً معلمین محترم در اثنای تعین اهداف نکات فوق را مدنظر داشته باشند.

انواع اهداف ازنگاه ماهیت :

۱ . اهداف مقدس : عبارت از اهدافی است که به اساس دین مبین اسلام استوار وموافق به معیارهای مثبت اجتماع بشری بوده ومقصد درآن خدمت به بشروحصول رضای خداوند (ج) باشد.

در الگوی قوی، جریان همسان پیام به صورتی دیگر عمل می‌کند. آثار تراکم‌پذیر ناشی از این پیام‌های تبلیغاتی، خصلت گزینشی ندارد بلکه تبلیغ، با پاسخ موافق جمع (مردم) مواجه می‌شود. این الگو را می‌توان به دستگاه خودکاری تشبیه کرد که بدون توجه به محتوای پاکت‌ها بر همه آن‌ها مهر واحدی می‌زند. در این روش مبلغ عمدتاً چیزی را دیکته می‌کند. البته الگوی قوی مانع از آن نمی‌شود که برخی از افراد با اشتیاق به آن پاسخ دهند و عده‌ای هم با آن مخالفت کنند
تشخیص موارد استفاده از الگوی قوی، نیازمند مطالعات تجربی است. اگر پاسخ‌های موافق برحسب گروه‌بندی سیاسی ـ اجتماعی (مثلاً برحسب شغل، درآمد، تحصیلات، مذهب و غیره) خیلی با هم تفاوت داشته باشد احتمالاً الگوی ضعیف مناسب‌تر است ولی،وقتی تفاوتی در توزیع پاسخ‌ها در گروه‌های اجتماعی وجود نداشت الگوی قوی مناسب‌تر به نظر می‌رسد. (همان منبع، ۹۲)
۲-۱۷ انواع تبلیغات
دامنه‌ی تنوع در دنیای تبلیغات بسیار گسترده است و معیارهای گوناگونی برای طبقه‌بندی آن وجود دارد. اندیشمندان و صاحب‌ نظران علوم اجتماعی و ارتباطات، تبلیغات را باتوجه به منبع، رسانه، شیوه‌ی ارائه تبلیغات، اثر و نتیجه، مخاطب،بازار هدف، محدوده‌ی تحت پوشش و امثال آن به گروه‌های مختلفی تقسیم‌بندی می کنند.(اکرامی، ۱۳۸۶، ۹۷)

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

در ذیل به اختصار به این انواع پرداخته می‌شود:
انواع تبلیغات براساس محدوده‌ی تحت پوشش
در این تقسیم‌بندی می‌توان به سه دسته ‌ی کلی تبلیغات محلی، تبلیغات ملی / سراسری و تبلیغات فراملی اشاره نمود:
تبلیغات محلی
منظور تبلیغاتی است که در یک مکان ویژه ماند شهر، روستا یا بخش خاصی از شهر انجام می‌گیرد.
تبلیغات یک نامزد نمایندگی شورای اسلامی روستا از این نمونه است.
تبلیغات ملی یا داخلی
نوعی از تبلیغات است که برد آن در سطح یک کشور یا یک ملت باشد و معمولاً از رسانه‌های ملی مثل روزنامه‌های کشوری، رادیو، تلویزیون ملی و… استفاده می‌کند .در این نوع تبلیغات کلیه‌ی اقدامات و فعالیت‌های تبلیغی برای نفوذ و تأثیر در افکار افراد، گروه هاوسازمان‌های داخلی و هدایت رفتار آنان در مورد مسائل مورد نظر انجام می‌شود.
توجه تبلیغات ملی، بیشتر به سمت ایجاد و حفظ اتحاد ملی، همبستگی بین مردم، تقویت روحیه و اراده‌ی آنان گرایش دارد. نمونه‌ی این تبلیغات، تبلیغات بازرگانی کالای خاص، تبلیغات کاندیدای ریاست جمهوری یا تبلیغات برای ارائه خدماتی خاص در محدوده‌ی یک کشور می‌باشد. ( تبلیغات گردشگری داخلی از این نوع است.)
تبلیغات فراملی
این نوع تبلیغات برخلاف نوع داخلی آن مرزهای جغرافیایی را در می‌نوردد و بیشتر متوجه سیاست‌های خارجی بوده و بر سیاست‌های جهانی تکیه می‌کند بنابراین سازمانها یا افراد مشخصی برای تأثیر بر افکار و رفتار مخاطبان کشورهای دیگر فعایت می‌کنند یا تولید کنندگانی که بخواهند بازار مصرف خود را در سطح بین‌المللی گسترش دهند به تبلیغات در فراسوی کشور خود می‌پردازند.
تبلیغات فراملی در محدوده‌ی برون مرزی، پخش پیام در یک یا چند کشور خارجی، پخش پیام تبلیغاتی از شبکه‌های ماهواره‌ای، درج آگهی مطبوعاتی که توزیع قاره‌ ای جهانی دارند ودرج آگهی در اینترنت را شامل می‌شود. (همان منبع، ۹۹-۹۷)
تبلیغات براساس نوع ارائه پیام:
تبلیغات را با توجه به شکل و نوع ارائه پیام به تبلیغات مستقیم و غیرمستقیم تقسیم‌بندی می‌کنند:
الف) تبلیغات مستقیم
منظور از تبلیغات مستقیم، ایجاد ارتباط با پیام‌های تبلیغی شفاف، آشکار و غالباً بدون واسطه است. در این نوع تبلیغ پیام دهنده پیام خود را صریح و بی‌پروا به مخاطبان ابلاغ می‌کند. در این روش مستمعین یا بینندگان، متن یا پیام صوتی و تصویری را بعنوان “پیام تبلیغی” دریافت می‌کنند مانند آگهی‌های بازرگانی که از تلویزیون پخش می‌شود. این نوع تبلیغات نسبت به تبلیغات غیرمستقیم تأثیرگذاری سریع‌تری دارد.
ب) تبلیغات غیرمستقیم
این تبلیغات نمود و ظهور عینی ندارد و اهداف پیام‌های تبلیغ نامحسوس و پنهان می‌باشد. یکی از مشکلات این نوع تبلیغ آن است که به راحتی نمی‌توان از همه‌ی امکانات از جمله رسانه‌ها استفاده نمود.
از ویژگی‌های این نوع تبلیغ آن است که از فرصت‌های پیش‌آمده، شرایط و موقعیت‌های جدید و حوادث پیش بینی نشده به صورت زیرکانه در جهت هدف خود استفاده می‌شود.(همان منبع،۱۰۳-۱۰۱)
تبلیغات غیرمستقیم یا تبلیغات نامرئی شیوه‌ای است که آگهی دهنده پیام خود را به گونه‌ای طراحی می‌کند که از حاشیه‌های پایین گستره‌ی شنوایی و بینایی مخاطبان بهره گرفته تا ضمیر ناخودآگاه آن‌ها را متأثر سازد. در این روش از شگردهای مختلف الکترونیکی، کامپیوتری و روان‌شناختی توأمان استفاده می‌شود. حاشیه‌های پایین گستره‌ی شنوایی شامل صداهایی با شدت حدود چند دسی‌بل است که در شرایط معمولی شنیده نمی‌شود و حاشیه‌های پایین گستره‌ی بینائی نیز عمدتاً شامل تشخیص ناخودآگاه صحنه‌های نمایشی گذرا در مدت زمان کوتاه است. چشم انسان، صحنه‌های نمایشی را که مدت زمان آن کمتر از حدود یک دوازدهم ثانیه باشد تشخیص نمی‌دهد. (اطلاعات،۱۳۸۷، ۵)
جیمز ویکاری در سال “۱۹۵۸” در زمینه‌ی تبلیغات نامرئی، آزمایشی انجام داد و در آن همزمان با نمایش یک فیلم در یک دوره‌ی شش هفته‌ای، اسلایدهایی با مدت زمان سه هزارم ثانیه را هر پنج ثانیه یک بار نمایش داد که پیام آن اسلایدها عبارت بود از “کوکاکولا بنوشید!” نمایش آن‌ها بر روی صحنه آنقدر کوتاه بود که مخاطبان به رغم درک آن هوشیارانه از پیام‌ها آگاه نشدند. اما پس از نمایش فیلم، به ادعای او فروش کوکاکولا در سالن حدود ۱۸ درصد افزایش یافت. (بینگر، ۱۳۷۶، ۱۴)
تبلیغات نامرئی در احساس خودآگاه تأثیر ندارد و در واقع تأثیر آن بر ضمیر ناخودآگاه انسان است به ویژه که این نوع آگهی را می‌توان به دفعات و به طور ناآشکار در رسانه‌های صوتی، تصویری و اینترنت قرارداد.(اطلاعات،۵،۱۳۸۷ )
انواع تبلیغات بر مبنای بازار هدف
الف) تبلیغات مصرف کننده
تبلیغاتی است که مخاطب آن مصرف کننده‌ی نهایی است برای این نوع تبلیغات عموماً از رسانه‌های جمعی استفاده می‌شود و بدین دلیل دارای هزینه‌ی بسیار زیادی است.
ب) تبلیغات شرکتی
‌تبلیغاتی است که مخاطب آن مؤسسات تجاری است و نه اشخاص .این نوع تبلیغات به انواع تبلیغات صنعتی، واسطه‌ای و تخصصی تقسیم می‌شود.
در تبلیغات واسطه‌ای مخاطب آن عمده فروشان و واسطه‌ها و کالای توزیع است نه مصرف کننده. در تبلیغات صنعتی، کالا‌ها و خدماتی معرفی می‌شوند که مؤسسات تولیدی دیگر برای تولید کالا یا توزیع نیاز دارند. در این نوع تبلیغات هدف،رسانیدن پیام به کسانی است که کالاهای صنعتی را خریداری می‌کنند یا اینکه در تصمیم خرید نقش دارند.در تبلیغات تخصصی، مخاطبان متخصصانی مانند مهندسان، حسابداران و وکلا، هستند این گونه تبلیغات معمولاً در مجله‌های تخصصی دیده می شود.(اسدی،۵۴،۱۳۸۰)
انواع تبلیغات براساس نوع رسانه:
تبلیغات را می‌توان براساس رسانه‌هایی که مورد استفاده قرار می‌گیرند طبقه‌بندی نمود:
تبلیغات چاپی: شامل روزنامه، مجله، کتاب و نشریات
تبلیغات پخشی: شامل رادیو، تلویزیون و ماهواره
تبلیغات پستی: شامل تبلیغات مستقیم پستی، تبلیغات سفارش پستی و اینترنتی
تبلیغات فضای بیرونی: شامل تابلوهای خیابانی، پوستر، تبلیغات روی بدنه و داخل وسایل نقلیه، نمایشگاه‌ها و جشنواره‌ها
سایر تبلیغات: شامل سینما، ویدیو، هدایا و… (فروزفر، ۱۳۸۶، ۱۰۲)
تبلیغات بالای خطی و پایین خطی
تبلیغات را می‌توان به دو شاخه‌ی “بالای خطی” و “پایین خطی” تقسیم کرد.
تبلیغات بالای خطی
این نوع تبلیغات شامل تبلیغات اصلی رسانه‌ای (معروف به آمیخته‌ی رسانه‌ای) است که برای آن کمیسیون یا درصد معینی به دفتر تبلیغاتی پرداخت می‌شود. این نوع شامل تبلیغات در مطبوعات (روزنامه‌هاو مجله‌ها)، کتاب‌های راهنما، تلویزیون، رادیو، سینما و رسانه‌های فضای بیرونی می‌شود.
تبلیغات پایین خطی
این نوع تبلیغات شامل تمامی دیگر اشکال تبلیغات است. تبلیغات پست مستقیم، تبلیغات در نقاط معامله و خرید و فروش (مثل پوسترهای خرده‌فروشی، عنوان سازی‌های پارچه‌ای، کارت‌های نمایش، کیف‌های حامل و…)، تبلیغات حمایت مالی (نظیر تبلیغات روی بدنه‌ی خودروها در مسابقات اتومبیلرانی، روی پیراهن‌های فوتبال، روی بالون‌های هوای گرم و…)، اینترنت، و هر جای دیگری غیر از آنچه مربوط به بالای خطی است .(همان منبع،۱۰۱)
۲-۱۸ انواع جاذبه‌های تبلیغ
هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام خود جلب و ارتباط لازم را با او برقرار کند از یک نوع جاذبه استفاده می‌کند. متداول‌ترین جاذبه‌هایی که در پیام‌های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرد عبارت است از: جاذبه‌ی منطقی، احساسی، خنده، ترس، جنسی، اخلاقی، نوستالوژی و جاذبه ی یک جنبه ای و دو جنبه ای. در زیر هر یک از جاذبه‌ها مورد بررسی قرار می‌گیرند.
جاذبه منطقی:
ارتباط برقرار کننده باید به دنبال جاذبه یا مطلبی باشد که پاسخ مورد انتظار او را به دنبال داشته باشد. یکی از راه‌های حصول این هدف از طریق بهره‌گیری از جاذبه‌های منطقی است که به دلبستگی‌های شخصی مخاطبان هدف مربوط می‌شود. جاذبه‌های منطقی نشان می‌دهد که کالا منافع و مزایای مورد انتظار را دربردارد. پیام‌هایی که کیفیت، صرفه‌جویی، فایده و کاربرد کالا را نشان می‌دهد از جمله پیام‌هایی است که در آن‌ها از جاذبه‌های منطقی استفاده شده است. از این رو است که شرکت آی.بی.ام به هنگام معرفی محصولاتش به کاربران تجاری درباره کیفیت، عملکرد، ثبات، اعتماد و بهره‌وری بهبود یافته‌ی آن‌ها صحبت می‌کند.
در جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح؛ مزایای کالا، خود کالا، ویژگی‌های آن و… عنوان می‌گردد و از پرداختن به مسائل و موضوعات حاشیه‌ای خودداری می‌شود. در واقع در تبلیغی که با بهره گرفتن از این نوع جاذبه ارائه می‌شود عمده‌ترین دغدغه‌ی ارائه کننده‌ی تبلیغ این است که ذهن مخاطب را به خود کالا و خدماتی که فراهم می‌آورد جلب و از پرداختن به حواشی و تحریک احساسات افراد نظیر ورود به طبیعت و مسائلی از این دست خودداری کند.(محمدیان،۱۳۸۵،۱۳۲-۱۳۱)
جاذبه‌ی احساسی: