تحقیق حاضر به بررسی رابطه بین کارآفرینی سازمانی و آمیخته بازاریابی کارآفرینانه می ­پردازد که مبتنی بر بخشی از مدل بارت(۱۹۹۶) می­باشد. در این مدل ارتباط بین کارآفرینی سازمانی و ۳P تبیین گردیده است. این مدل در سال ۱۹۹۶ پیشنهاد شده است.
این تحقیق به دنبال آن است که با اقتباس از این مدل و اضافه کردن P2 (شخص و توزیع) مدل مفهومی تحقیق را تشکیل دهد. بدین منظور در ادامه به بررسی مدل آمیخته بازاریابی بکارگرفته شده در این تحقیق پرداخته و سپس برای ارتباط احتمالی این P2 با کارآفرینی سازمانی دلایل زیر ذکر می­ شود. شرکت­ها بسته به اهداف خود، از مدل­های متفاوتی در آمیخته بازاریابی استفاده می­ کنند. در این تحقیق از آمیخته بازاریابی کارآفرینانه P5 که شامل آمیخته قیمت، محصول، توزیع، ترفیع و شخص می­باشد.

عنصر شخص معادل واژه کارآفرین به صاحبان کسب و کار- اعم از واحد جدید و یا در حال فعالیت- گفته می­ شود که محصول یا خدمتی را به شیوه و روش­های جدید تولید کرده و یا کالا و خدمات موجود را با هزینه کم­تری عرضه می­ کنند(بومول و همکاران، ۲۰۰۷). این افراد اکثرا تصمیمات مربوط به شرکت­هایشان را به صورت شخصی و به کمک توانایی­های خود می­گیرند. لذا به نظر می­رسد این توانایی­های این افراد رابطه مستقیمی با میزان نوآوری، تغییرات و توسعه شرکت در بازار می­باشد. همچنین عنصر توزیع معادل عنصر مکان یکی دیگر از عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه محسوب می­ شود. در واقع آمیخته توزیع آن دسته از فعالیت­های شرکت است که مدیران بازاریاب از طریق آن محصول را به مشتری می­رسانند(رضوانی، گلابی، ۱۳۹۰؛ شیتال و همکاران، ۲۰۱۲؛ کاتلر، آرمسترانگ، ۱۳۷۹). لذا به نظر می­رسد با توجه به محدودیت­های مالی این شرکت­ها و همچنین نیاز این شرکت­ها به بازگشت سرمایه باید بین توسعه این شرکت­ها با آمیخته توزیع رابطه معناداری وجود داشته باشد.
با توجه به آنچه که گفته شد به نظر می­رسد P5 آمیخته بازاریابی کارآفرینانه با کارآفرینی سازمانی رابطه معناداری وجود دارد. لذا با توجه به هدف اصلی تحقیق، محقق مدل پیشنهادی خود را در قالب شکل ۲-۱ ارائه می­ کند.
آمیخته شخص
آمیخته محصول
نوآوری
کارآفرینی سازمانی
آمیخته توزیع
آمیخته بازاریابی کارآفرینانه
تجدید استراتژیک
آمیخته ترفیع
توسعه کسب و کار
آمیخته قیمت
شکل ‏۲‑۷- – مدل مفهومی تحقیق
فصل سوم
روش شناسی تحقیق
مقدمه
روش­های پژوهش در واقع ابزار دست­یابی به واقعیت به شمار می­روند. در هر پژوهش، پژوهشگر سعی بر آن دارد تا با مناسب­ترین روش که دقیق­تر از روش­های دیگر است، واقعیت را کشف و روابط موجود بین متغییرها را نشان دهد. بنابراین شناخت واقعیت­های موجود و پی بردن به روابط بین آن­ها مستلزم انتخاب روش تحقیق مناسب است(دانایی فرد و همکاران، ۱۳۸۹).
در فصل حاضر، ابتدا روش­شناسی پژوهش با ملاحظه نوع و روش پژوهش مورد بررسی قرار گرفته، سپس فرایند تحقیق که شامل تبیین جامعه و نمونه است، بیان گردیده­است. در ادامه فرایند تهیه پرسشنامه، روایی و پایایی آن محاسبه و در پایان به تکنیک­های بکارگرفته شده در انجام پژوهش اشاره شده است.
روش تحقیق
از نظر دانشمندان علوم اجتماعی، تحقیق عبارت است از فرایندی که پژوهشگر می­­کوشد تا با جمع­آوری اطلاعات، پیچیدگی­های روابط متقابل بین متغییرها را درک، ارزیابی و ارائه دهد(سکاران، ۱۳۹۰). دانایی فرد و همکارانش(۱۳۸۹) در کتاب خود، برای فرایند پژوهش هشت گام درنظر گرفتند که محقق باید قبل از آغاز پژوهش به طور دقیق این گام­ها را بردارد.

• • مبانی فلسفی

• • جهت گیری­های پژوهش

• • رویکردهای پژوهش

• • صبغه پژوهش

• • نوع پژوهش

• • استراتژای­های پژوهشی

• • اهداف اصلی پژوهش

• • شیوه ­های گردآوری

همه پژوهش­ها، نوعی مبنای فلسفی دارند که یکی از آن­ها پارادایم اثبات­گرایی است. پژوهشگران اثبات­گرا با تکیه بر روش­های کمی و تجربی تحقیق، داده ­های کمی را که اغلب ناشی از تجربه­ها و بررسی­های آماری است، جستجو می­ کنند و با تاکید بر معیارهای دقیق و عینی، فرضیه ­ها را به وسیله تحلیل اعداد حاصل از این معیارها، اندازه ­گیری و آزمون می­ کنند(ابراهیم پور، نجاری، ۱۳۸۶). در این تحقیق نیز محقق با این مبنای فلسفی و با کمی کردن مفاهیمی چون کارآفرینی سازمانی و آمیخته بازاریابی کارآفرینانه و جمع آوری اطلاعات به کمک روش­های کمی و آزمون قرار دادن آن­ها گام به این تحقیق نهاده است.
در گام بعدی محقق باید جهت­گیری کلی پژوهش خود را مشخص کند. این جهت­گیری به معنای آن است که پژوهشگر از تحقیق خود چه قصد و نیتی دارد(دانایی فرد و همکاران، ۱۳۸۹). اصولا این جهت­گیری­ها به سه بخش بنیادی، کاربردی و توسعه­ای تقسیم می­ شود(خاکی، ۱۳۸۲). هدف از تحقیقات بنیادی، ارتقای دانش در حوزه­ای خاص است؛ درحالی که هدف از تحقیقات کاربردی، بکارگیری نتایج یافته­های تحقیق برای حل مساله خاصِ متداول درون سازمان می­باشد. تحقیقات توسعه­ای نیز به منظور افزایش دانش ما از مسائل خاص که عموما در محیط­های سازمانی اتفاق می­افتد و چگونگی حل آن­ها، انجام می­ شود. از طرفی اگرچه هیچ پژوهشی نمی­تواند به طور همزمان بنیادی و کاربردی باشد ولی پژوهش­های توسعه­ای می­توانند ماهیت بنیادی یا کاربردی داشته باشند(دانایی فرد و همکاران، ۱۳۸۹). این تحقیق نیز از آنجا که به دنبال یافتن رابطه بین آمیخته بازاریابی کارآفرینانه و کارآفرینی سازمانی می­باشد، جهت گیری­اش توسعه­ای و از آن­جا که این مساله در شرکت­های کوچک و متوسط شهرک صنعتی فرامان کرمانشاه و در جهت یافتن راهکار برای این شرکت­ها انجام می­ شود، جهت گیری­اش کاربردی است.
یکی دیگر از مراحلی که محقق باید طی کند، رویکرد او نسبت به تحقیق است. به طور کلی چهار رویکرد استقرا، قیاس، تطبیقی و قیاسی- استقرایی وجود دارد که در رویکرد قیاسی، پژوهش با مشاهده(شناخت مساله)، آغاز و با مطالعه بر روی مبانی نظری و تدوین تئوری و فرضیه­سازی ادامه پیدا می­ کند. در نهایت نیز با جمع­آوری اطلاعات، آزمون فرضیه ­ها، تحلیل و نتیجه ­گیری به پایان می­رسد(خاکی، ۱۳۸۲). این تحقیق نیز با این رویکرد صورت گرفته­است؛ به طوری در مرحله نخست با مسئولین شرکت شهرک­های صنعتی کرمانشاه، صحبت و معلوم شد که شرکت­های تابعه با مشکلات عدیده در زمینه بازاریابی و کارآفرینی مواجهند. در مرحله بعد با مطالعه بر روی مبانی نظری، اهداف و فرضیات تحقیق تدوین شد. در مرحله بعد با جمع­آوری اطلاعات از طریق پرسشنامه، به آزمودن فرضیات پرداخته و در پایان تحلیل و نتیجه ­گیری شد.
نوع پژوهش نیز که ارتباط مستقیمی با روش جمع­آوری اطلاعات دارد، به سه دسته کتابخانه­ای، میدانی و آزمایشگاهی تقسیم بندی می شود(دانایی فرد و همکاران، ۱۳۸۹). در این تحقیق اطلاعات مورد نیاز از شرکت­ها از روش میدانی و به کمک پرسشنامه جمع­آوری شد و مبانی نظری تحقیق نیز به کمک روش کتابخانه­ای و با بهره­ گیری از اسناد، مدارک، مقالات و کتاب­ها، بررسی و گردآوری شد(خاکی، ۱۳۸۲).
در این تحقیق، از دو استراتژی همبستگی و پیمایش استفاده شد. از استراتژی همبستگی برای آزمودن فرضیه اصلی و پنج فرضیه فرعی تحقیق- که به دنبال بررسی رابطه بین متغییرهای تحقیق بود- استفاده شد؛ زیرا این استراتژی، برای توصیف و اندازه گیری میزان رابطه بین دو یا چند متغییر استفاده می­ شود(سکاران، ۱۳۹۰). از استراتژی پیمایش نیز برای آزمودن سوال تحقیق -که بررسی جایگاه آمیخته بازاریابی در شرکت­های صنعتی شهرک صنعتی فرامان کرمانشاه بود- استفاده شد؛ زیرا در این استراتژی، پژوهشگر نوعی پیمایش را روی یک نمونه یا کلیت جامعه اجرا می­ کند تا نگرش­ها، خصوصیات و یا رفتارهای جامعه را توصیف کند(سکاران، ۱۳۹۰). بنابراین اهداف اصلی پژوهش توصیف جایگاه و تبیین رابطه بین متغییرهای تحقیق می­باشد.
فرایند تحقیق
جامعه آماری
جامعه آماری عبارت است از تعدادی از عناصر مطلوب و مورد نظر که حداقل دارای یک صفت مشخص باشند(آذر، مومنی، ۱۳۸۱) که خود به دو بخش جامعه محدود و نامحدود تقسیم می­ شود(دانایی فرد و همکاران، ۱۳۸۷). با توجه به هدف تحقیق و همچنین تعریف وزارت صنایع و معادن از شرکت­های کوچک و متوسط، شرکت­هایِ کم­تر از ۵۰ کارکن جز شرکت­های کوچک و متوسط محسوب می­ شود(سایت وزارت صنایع و معادن) که با توجه به این­که این تحقیق در شهرک صنعتی فرامان کرمانشاه انجام شد، لذا جامعه تحقیق، شرکت­های موجود در این شهرک صنعتی می­باشند که زیر ۵۰ کارکن دارند. این تعداد با توجه به آمار شرکت شهرک­های صنعتی استان کرمانشاه^[۱۲۳] به ۱۱۴ واحد می­رسد که به تفکیک نوع صنعت در جدول ۳-۱ نشان داده شده است.
جدول ‏۳‑۱- فراوانی شرکت­های شهرک صنعتی فرامان کرمانشاه

گروه صنعت

فراوانی

فلزی